Меню

Как определить концепцию бренда одежды



Бизнес-идея: открытие собственного бренда одежды

Вложения: от 130 000 руб.

Окупаемость: 6 месяцев и более

Создание собственного бренда чаще начинается с идеи, чем с бизнес-плана. Молодые дизайнеры и представители смежных профессий (журналисты, байеры, маркетологи) в силу глубинного знания индустрии первыми замечают и занимают пустующую нишу. Человеку, не знакомому с модными тенденциями, запросами рынка, ассортиментной матрицей придется провести большую исследовательскую работу. А вот уметь шить и конструировать одежду для организации бизнеса в фэшн-сфере совсем необязательно.

Концепция бизнеса

Собственный бренд одежды начинается с ответа на вопросы: что производим, для кого и в какой ценовой категории. В этой сфере бизнеса подобный анализ является не столько очерчиванием границ и узнаванием аудитории, сколько основой концепции бренда и его ассортиментной линейки.

Для начала следует выбрать категорию одежды:

  • нижнее белье, одежда для дома и сна, купальные костюмы;
  • чулочно-носочные изделия, тканевая домашняя обувь;
  • базовая одежда из натуральных тканей;
  • спортивные костюмы;
  • одежда из плотного текстиля;
  • джинсовые изделия;
  • вязаный трикотаж;
  • верхняя одежда;
  • специальная и рабочая одежда;
  • деловые костюмы;
  • вечерние, свадебные, карнавальные платья и костюмы;
  • головные уборы, шарфы, платки, аксессуары.

При проведении анализа рынка и конкурентов не стоит ориентироваться на гигантов масс-маркета и пытаться охватить всё. Начинающие дизайнеры, как правило, создают коллекции вокруг одной-двух позиций, отслеживают реакцию и дальнейший спрос и только после этого расширяют модельный ряд внутри товарной группы или из смежных областей.

В плотной связке с товарной нишей бизнеса находится принадлежность потенциального покупателя к определенной группе:

  • возрастной: младенцы, дети, молодежь, средний возраст и пр.;
  • социальной: учащиеся, офисные работники, бизнесмены, селебрити и пр.;
  • по виду активности: спортсмены, путешественники, рабочие, будущие или молодые мамы, студенты, представители творческих профессий и т.д.

Ценовая категория отшиваемых коллекций зависит от ответов на вопрос, для кого производим и кто покупатель, а также от суммы, которую предприниматель планирует потратить на начальном этапе: закупочная стоимость ткани для одежды эконом-сегмента может быть ниже люксовой категории в два-три раза.

Коллекции отшиваются дважды в год, сезонами весна-лето и осень-зима, но некоторые бренды дополнительно выпускают праздничные, капсульные и тематические дополнения к основной линии. Также существуют дизайнеры, которые предпочитают отшивать одежду четыре раза в год – к каждому сезону отдельно. В любом случае, разработка моделей начинается не позднее, чем за 4 месяца до старта продаж.

После того, как обрисована концепция бренда, создаются эскизы, лекала, закупаются материалы, отшиваются пробные образцы и запускается производство. Причем почти каждый этап этого процесса можно отдавать на аутсорсинг, работников нанимать только на период разработки коллекции, бухгалтерией и маркетингом заниматься самостоятельно – и практически не иметь регулярных оперативных расходов.

Далее коллекцию фотографируют для продвижения в интернете, создания имиджевых каталогов (лукбуков), оформления рекламных кампаний. Фотографии – это лицо бренда, от их качества зависит интерес покупателей, поэтому на команде для съемок не экономят.

Готовую одежду на начальном этапе целесообразно реализовывать через социальные сети и локальные дизайнерские магазины, и лишь после выхода на окупаемость открывать интернет-магазин и розничную точку продаж.

Что потребуется для реализации?

Бизнес по производству одежды – занятие творческое, и главной необходимостью при его организации является правильно выстроенная концепция, философия бренда. В их основе могут быть как свежие дизайнерские идеи, так и особенные ткани, необычный пошив или способность предугадывать модные тенденции. Для успешного запуска производства также потребуются:

  • Команда профессионалов.
  • Качественные материалы.
  • Активная маркетинговая политика.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Оформление документов.
  2. Разработка концепции бренда, логотипа и товарного знака.
  3. Утверждение ассортиментной линейки, разработка эскизов.
  4. Конструкция.
  5. Закупка материалов.
  6. Производство.
  7. Фотосъемка.
  8. Материалы, выкройки и фурнитура отправляются на производство транспортной компанией.
  9. Начало продаж.

Финансовые расчеты

Специфика ведения финансового учета в компании по производству одежды состоит в том, что затраты и прибыль рассчитываются на коллекцию, а не на временной период. Капиталовложениями в прямом смысле можно считать разве что оплату оформления ИП и разработки логотипа. Все остальные расходы относятся на себестоимость продукции и окупаются в зависимости от объемов продаж за один сезон.

Расходы на создание коллекции

Конструирование лекал 10 000 руб.
Ткань 50 000 руб.
Фурнитура 8 000 руб.
Этикетки 2 000 руб.
Производство 40 000 руб.
Съемка и реклама 20 000 руб.
Итого: 130 000 руб.

Сколько можно заработать

При себестоимости производства коллекции из 300 единиц одежды среднего класса в 130 000 руб. минимальная цена изделия составит 433 рубля. При оптовой продаже наценка на изделие составляет не менее 100% в зависимости от категории бренда, а в розничной торговле цена выше оптовой еще на 50% и более. Приняв оптовую цену за 870 рублей, а розничную – за 1300 руб., можно определить выручку при полной продаже коллекции как 870*250+1300*50=282 500 руб. Таким образом, за один сезон возможно не только окупить затраты, но и получить прибыль более 150 000 руб.

Сроки окупаемости

Рентабельность реализации одежды собственного бренда составляет 152 500/282 500=0,54, что превышает норматив промышленного производства на 0,14 единицы. Срок окупаемости бизнеса составит 130 000/282 500=0,46 года или около 6 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Малая ёмкость бизнеса по вложениям, быстрый срок их возврата и максимум творческой работы привлекает в сферу производства одежды амбициозных выпускников дизайнерских школ и институтов. Однако на деле первой прибыли можно ждать не менее двух лет, к чему молодые специалисты бывают не готовы ни морально, ни финансово. Причин тому несколько:

  • конкуренция брендов из различных стран;
  • демпинг со стороны крупных ритейлеров;
  • недоверие покупателей к новой торговой марке;
  • урезание расходов на одежду при первых признаках нестабильности экономики.

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды не требует закупки оборудования и изучения швейного мастерства, а затраты на пошив коллекции начинаются от 130 000 рублей. Эти вложения окупятся при оптовой продаже половины партии отшитой продукции, в среднем за 6 месяцев работы.

Читайте также:  Как по английски будет рабочая одежда

Наиболее эффективной стратегией продаж является сочетание опта и розницы, причем оптовая продажа в этом виде бизнеса в первое время подразумевает сдачу товара небольшим магазинам с оплатой после реализации. Это позволяет познакомить покупателей с брендом без дополнительных затрат на рекламу. Маркетинговую политику лучше всего сосредоточить внутри социальных сетей, делая ставку на сотрудничество с пользователями с широкой аудиторией.

Источник

Как создать свой бренд одежды

Одежда – это востребованный продукт на рынке, который всегда будет пользоваться спросом. Люди покупают одежду по нескольку раз в год, чтобы обновить гардероб или не отстать от последних модных тенденций.

Часто девушки покупают новую вещицу в расстроенных чувствах для поднятия настроения и уровня самооценки. И в таких случаях опытные маркетологи знают, на что давить.

Создать свой собственный бренд одежды – заветная мечта многих девушек. Что может быть приятнее, чем запустить свою линию одежды, за которой будут гоняться все модницы страны или даже целого мира?

Эта ниша прекрасно подходит для начинающих предпринимательниц. Она манит…

Может показаться на первый взгляд, что этот бизнес прост в создании и продвижении. Но это мнение ошибочно, так как тратиться огромное количество ресурсов на изготовление моделей, поиск подходящих сотрудников и партнёров, формирование бренда и прочее.

С чего начать создавать свою коллекцию одежды

Как и в любой другой нише, начните с маркетинговых исследований на рынке товаров.

В самом начале пути ответьте на один главный вопрос: кто будет покупать вашу одежду. Ответить на него вам помогут следующие шаги:

  • Узнайте свою целевую аудиторию.
  • Создайте подробные психологические портреты ваших будущих потребителей. Для этого пропишите:
    • пол
    • возраст
    • род занятий
    • социальный статус
    • близкое окружение
    • место жительства
    • уровень доходов
    • наличие детей
  • Определите, что они хотят, и какие у них боли.

На основе этого сформируйте философию вашего бренда, составьте его цель и миссию. Если вы зацепите аудиторию своей уникальностью и закроете её потребности, то ваш бренд будет иметь все шансы на будущий успех.

Создание концепции бренда и эскизов одежды

Перед началом запуска своей линии одежды внимательно изучите конкурентов. Дабы не создать что-то подобное и не повторить чужих ошибок.

Сейчас практически каждый блогер имеет свою марку одежды. Каждый сезон в нише появляются новые имена и бренды, но многие не выдерживают конкуренции и уходят с рынка в первый год.

Опирайтесь на опыт сильных и преуспевших компаний. Если они до сих пор охватывают долю рынка, значит, в них есть то, что нравится потребителю. Всегда и в любом деле равняйтесь на лучших!

Большое значение придайте созданию логотипа и названию вашего бренда. Здесь лучше сразу обратиться к профессионалу для грамотного претворения в жизнь вашей идеи.

От этого вы будете отталкиваться при создании единого стиля для всей маркетинговой кампании. Логотип и название будут везде: на всех баннерах, этикетках и визитках.

Не начинайте создание сразу всех видов одежды: от пуховика до нижнего белья. Определитесь, на чём вы будете специализироваться. Что нужно людям именно сейчас? После удачных продаж вы всегда сможете расширить свой ассортимент и внести что-то новое.

Определитесь с ценовой политикой в начале пути. Вы будете закладывать в стоимость готовой продукции все расходы, связанные с её производством, и чистую прибыль, которую планируете получать. От конечной стоимости вашего товара вы будете отталкиваться при выборе материалов.

Поиск и наем сотрудников

Подойдите ответственно к выбору своих работников. Это те самые люди, которые будут воплощать в жизнь ваши задумки, представлять вас и ваш бренд.

По сути, от них будет зависеть большая доля успеха. Если вы имеете хоть какие-то представления о шитье, вам будет проще найти подходящего специалиста. И назначить заработанную плату соразмерно уровню его профессиональных умений.

Профессиональную швею можно найти в учебных заведениях или на курсах по шитью, а SMM менеджера – в инстаграме или чатах в telegram.

Пару лет назад для раскрутки в социальных сетях было достаточно завести группу и наполнить её фотографиями. Сейчас, когда каждая пятый блогер заводит свой магазин одежды, правила изменились. Теперь для качественной рекламы нужно не 50% усилий, а все 110.

После перехода из домашних условий производства в первый цех, задумайтесь об оформлении своей трудовой деятельности и официальном найме сотрудников. Это только укрепит ваши рабочие отношения и добавит им уверенности в долгосрочной перспективе.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Наш мир постепенно и последовательно переходит в интернет. Интернет магазины вытесняют уличные, не давая им никакого шанса. Поэтому если вашего бизнеса нет на просторах всемирной паутины, он обречен на вымирание.

Собственный сайт, группа или профиль в социальных сетях – это ваши онлайн витрины. Именно там покупатели знакомятся с вами, следят за последними новостями и поступлениями, делают покупки.

Проработайте стратегию продвижения, создайте сайт и профиль в инстаграме, запустите рекламную кампанию. Каждый раз удивляйте и придумывайте что-то новое, чтобы людям было интересно и хотелось следить за вами.

Онлайн продажи невозможны без фото и видео материалов. Покажите одежду со всех сторон и укажите все параметры для определения размера. Чтобы клиент мог купить товар, не выходя из дома. Весь процесс покупки должен быть максимально прост и понятен.

Фотосъемка одежды

Да, вы можете сфотографировать всё на мобильный телефон самостоятельно. Любой может. Такие фотографии ваши клиенты встречают тоннами каждый день в социальных сетях.

Читайте также:  Best collection женская одежда

Они уникальны, но не профессиональны. Они обычны. Для представления одежды на продажу в интернете необходим фотограф.

Обратитесь к профессионалу для создания качественных кадров. В его услуги входит не просто фотографирование, но ещё и обработка, определение наилучшего ракурса, корректировка цвета и света.

В интернете человек покупает глазами. Если фото не понравилось, то у товара нет шанса. В модной индустрии по производству собственной линии одежды отсутствие профессиональных фотографий недопустимо.

Важно выбрать правильное место, где будет проходить фото сессия. Потребитель должен сразу понять, куда он наденет ваш товар. Поэтому и на фото в лукбуках он должен быть представлен, в соответствующем месте:

  • Пижама и домашняя одежда. Устраивайте фото сессию в уютной квартире. Используйте еду, которую человек может потащить в кровать, маски для сна или книги.
  • Вечерние наряды. Выбирайте фотозону с приглушенным светом в тематике ресторанов, ночных заведений или театров. Добавляйте бокалы, букеты и дорогие украшения.
  • Офисная одежда. Соответственно, на фото должен быть человек, запечатлённый в рабочий момент. Фотозона напоминает офис или кабинет.

Создавайте правдоподобные жизненные ситуации. Тогда клиентам будет проще определиться с выбором, а это ускорит покупки, и поднимет количество продаж.

Продвижение бренда одежды

Чтобы грамотно продвигать бренд одежды, выполняйте следующие пункты:

  1. Всегда будьте онлайн и отвечайте на вопросы пользователей. Не хотите заниматься этим сами – наймите администраторов для сайта и социальных сетей.
  2. Имейте чёткую стратегию продвижения и придерживайтесь её. Нет идей – обращайтесь к профессионалам и пристально следите за конкурентами.
  3. Ежедневно выкладывайте посты и информацию о товарах, составьте контент-план в стиле вашего бренда. Жалко тратить на это время – найдите SMM специалиста.
  4. Сотрудничайте с несколькими блогерами, пусть они представляют ваш продукт и выводят его в массы. От лидеров мнений к вам придут клиенты, готовые купить.
  5. Станьте главным представителем своего бренда. Продвигайте собственные социальные сети и активно рекламируйте одежду на себе.

Вы должны сделать из своего бренда конфетку, которую клиенты захотят купить.

Во сколько обойдется пошив одежды и запуск своего бренда

Затраты на пошив своей линии одежды будут зависеть от нескольких факторов:

  • Шьёте ли сами? Если у вас есть представление о тонкостях рабочего процесса на производстве, то будет меньше растрат на заработанные платы сотрудников и помощь профессионалов.
  • Что собираетесь шить? Естественно, расходы на создание свадебных платьев и футболок будут различны. Здесь идёт прямая зависимость от сложности выполнения, стоимости материалов и элементов декора.
  • Какие масштабы у коллекции? Логично предположить, что пошив коллекции из трёх изделий обойдётся в меньшую сумму, чем из 100 единиц продукции.

Для брендинга одежды важно заложить в бюджет растраты на маркетинговые исследования. Даже если ваши материалы уникальны, а производство безупречно, вы не продадите вещь, если она не на рынке. Включите в смету следующие расходы:

  • Изучение рынка. Если не понимаете, что предложить людям, то наймите опытного маркетолога, который решит эту проблему.
  • Создание уникального образа компании. Вы должны выделяться, чтобы не стать очередным «ещё одним» неизвестным брендом. При создании логотипа, фирменных цветов и визуального оформления, обратитесь к дизайнеру.
  • Запуск рекламной кампании. Обязательно заложите в бюджет солидные расходы на рекламу. Без неё о вас просто никто не узнает, и тогда вся идея с созданием линии одежды бессмысленна.

Распланируйте траты заранее, чтобы не столкнуться с неожиданностями.

Затраты на создание первой коллекции одежды

В первой коллекции ограничьтесь пошивом 2-3 вещей в узком размерном ряде. Не начинайте с большого количества. С помощью первой коллекции вы выявите все недочёты и нюансы, которые требуют доработки.

Попробуйте шить на заказ. Это добавит шарма и индивидуальности изделиям. Многие клиенты захотят приобрести вещь, которая создана в единственном экземпляре. И вам будет проще просчитать все расходы.

Даже если вы настроены на создание широкой линейки вечерних платьев в камнях и стразах, начните с малого. Для начала попробуйте сшить и продать платье попроще.

Затраты на пошив минимальной коллекции одежды

Предположим, что для своей минимальной коллекции вы создадите 3 модели платьев в трёх размерах. Всего, 9 платьев.

Какие затраты это повлечёт?

  1. Шаблон для раскройки платья. Около 300 рублей за каждый, значит, на 9 штук – 2700 рублей.
  2. Ткань. На одно платье уходит около двух метров. Возьмём хлопковый сатин, его стоимость около 500 рублей за метр. Значит, на коллекцию нужно 18 метров и 9000 рублей.
  3. Аксессуары. Сюда входят этикетки, бирки, упаковка, вкладыши с составом и инструкцией по стирке, а ещё пуговицы, молнии и прочее. Возьмём приблизительную стоимость в 400 рублей на платье, общая – 3600 рублей.
  4. Швея. Если платье имеет простой крой, швея возьмёт за работу около 700 рублей, на коллекцию – 6300 рублей.

Итого: около 21600 рублей за 9 платьев.

Цены в нашем примере средние. Для каждого вида одежды будут свои нюансы и свои подводные камни.

Стоимость создания графики и брендинга

Так как основная доля покупок приходится на онлайн продажи, ваш сайт и социальные сети должны привлекать внимание и вызывать желание купить, а значит, над их внешним видом нужно поработать.

Если вы владеете практическими навыками создания сайтов, то попробуйте сделать его самостоятельно. В противном случае обратитесь за помощью к специалисту. Вы можете заказать всё дизайнерское оформление под ключ, куда будут входить:

  • оформление сайта;
  • визуал социальных сетей;
  • внешний вид печатной продукции – этикетки, бирки, листовки, наклейки и прочее.

Комплексное оформление обойдётся в приблизительную сумму 20-25 тысяч рублей.

Экономный вариант: приобрести разработку качественного логотипа и создать сайт самостоятельно. Расходы будут составлять сумму до 10 тысяч рублей.

Создание большой коллекции

Перед тем как создать большую коллекцию своего собственного бренда дизайнерской одежды, продумайте её настроение. Какой посыл она будет нести покупателям?

Читайте также:  Гайд по кастому одежды

Чтобы сотрудники были с вами на одной волне в процессе создания, составьте и повесьте на видном месте мудборд. Для «доски настроения» используйте основные цвета будущей коллекции и фотографии, которые отражают её стиль.

Для большой линейки продумайте:

  1. Какие виды одежды будут в коллекции и в каком количестве?
  2. Какой ценовой диапазон у коллекции?
  3. На каких товарах вы будете зарабатывать, а какие нужны для создания имиджа бренда?

Большая коллекция содержит:

  1. Базовые вещи, на которых вы зарабатываете – 60%.
  2. Имиджевые вещи, которые заманивают покупателей – 10%
  3. Пробные вещи с низкой ценой, которые клиент приобретает при знакомстве с брендом, как что-то недорогое – 30%.

Дополнительные расходы

Для бизнеса в каждой нише есть свои расходы, которые идут на оформление и ведение. Они сопровождают любую сферу деятельности, поэтому о них не стоит забывать.

К дополнительным расходам относятся:

  1. Налоги;
  2. Работа бухгалтера по ведению финансовой отчётности;
  3. Счёт и касса банка, наличие эквайринга;
  4. Аренда помещений;
  5. Оборудование.

Как найти конструктора и технолога

Всё производство вашей линии одежды будет зависеть от профессиональных навыков конструктора и технолога.

Где найти профессионалов?

  • Сайты по найму сотрудников.
  • Колледжи и вузы по шитью.
  • Модные мероприятия или выставки.
  • Форумы и группы, связанные с тематикой шитья.

На начальных этапах обратиться можно к фрилансерам. Оплата их услуг будет происходить за каждый проект.

Непосредственно на само производство необходимы люди в штат. Чтобы вы всегда могли положиться на них и понимать, что рабочий процесс не встанет.

Какие функции они выполняют?

  1. Конструктор прописывает текстовую документацию и создаёт графическую модель:
    • в текстовой – техническая часть для создания модели;
    • в графической – лекала для раскроя.
  2. Технолог отвечает за контроль качества во время всех этапов на производстве:
    • контролирует качество материалов и обработку швов;
    • следит за технической последовательностью на производстве.

Заработанная плата за труд конструктора и технолога выше в сравнении с остальными позициями в штате. Так как уровень качества выпускаемой продукции будет полностью зависеть от уровня их профессионализма.

Ткань и фурнитура

Во время создания эскиза необходимо сразу понимать, какая ткань будет использоваться. Это даст дальнейшее представление по следующим вопросам:

  1. Как вещь сидит на фигуре?
  2. Как ткань изменяется при движении?
  3. Как вещь устроена изнутри?

Как вариант, вы можете иметь в запасе несколько видов ткани для каждой модели.

Где найти поставщиков ткани

Поиск качественных тканей и фурнитуры может превратиться в головную боль. И не всегда ценник соответствует уровню качества. Есть два варианта для закупки материалов:

  1. Искать на просторах России.
    Этот вариант проще, а цены и качество ниже. Для поиска воспользуйтесь:
  • Стоковыми складами, где можно найти зарубежные коллекции тканей из прошлых сезонов по выгодным ценам. В таких местах ткани раскупают очень быстро, но на начальном этапе так можно сэкономить.
  • Услугами агентов по тканям. «Текстильные агенты» являются посредниками, которые могут выкупить для вас материалы на производстве. Обычно эти люди проживают в странах, где находятся фабрики, либо постоянно ездят туда-сюда. Мировая столица качественных тканей – Италия. Если ваша ценовая политика не предполагает такого масштаба, обратите внимание на текстиль китайского производства.
  • Крупными выставками, где вы сможете договориться с производителями напрямую и получить индивидуальную скидку.
  1. Заказать онлайн из-за рубежа.
    Такой вариант сложнее, так как вы не видите, что покупаете и не можете пощупать материал. Некоторые поставщики высылают маленькие образцы тканей перед крупной отправкой, чтобы вы могли увидеть натуральный цвет и потрогать материал. Обязательно запросите их, если есть такая возможность.

Для прохождения границы необходимо платить таможенную пошлину за ткани. Учтите это при закладывании бюджета.

Масштабирование бизнеса открытие шоурумов

Не торопитесь с открытием собственного шоурума. Проанализируйте:

  • нужен ли он вообще для вашего бизнеса;
  • будут ли туда приходить люди;
  • чего от открытия будет больше – прибыли или убытков.

Если большинство ваших клиентов – это жители других городов, то открытие шоурума в центре Москвы они не заметят. Если же вы хотите расширить свою аудиторию офлайн трафиком, то перед открытием необходимо изучить конкурентов по соседству.

После открытия первого шоурума не спешите думать о втором. Отладьте рабочий процесс и сгенерируйте постоянный поток клиентов. Когда вы почувствуете, что уже «выросли» из одного магазина, сопоставьте, что будет выгоднее для вашего бизнеса:

  • Открытие второго шоурума в другом районе.
  • Переезд в более крупное помещение, улучшение условий или смена района.
  • Запуск шоурума в другом городе.

Какие документы необходимо получить на готовую продукцию

Как зарегистрироваться и какие документы необходимы для продажи продукции своего бренда? Одежда в России должна соответствовать установленным требованиям безопасности.

Для этого необходимо провести отдельную сертификацию, которая будет подтверждать её уровень качества.

В зависимости от вида одежды вашего бизнеса, выдаётся соответствующий документ на соответствие требованиям. Один из двух:

Сертификация проводится в специализированных аккредитованных центрах. Как её пройти?

  1. Найдите центр по выдаче сертификатов.
  2. Проверьте их аккредитацию, почитайте отзывы. Посоветуйтесь со своими коллегами, где лучше осуществлять её.
  3. Отправьте в лабораторию центра образцы одежды и необходимый пакет документов, с его содержанием ознакомьтесь на сайте центра.
  4. Внимательно и подробно распишите ассортимент торговой продукции, согласно ГОСТ. Тщательно проверьте всё, чтобы не пришлось проводить сертификацию повторно на отдельные виды одежды.

Срок изготовления документов – до трёх недель.

Только после получения сертификата или декларации вы сможете начать размещать свою продукцию на различных торговых площадках.

Узнайте, можете ли вы воспользоваться льготными программами поддержки малого бизнеса в текстильной промышленности России. Для этого изучите, какие программы вам подойдут.

Источник