Меню

Как стать амбассадором бренда спортивной одежды



Как стать амбассадором бренда?

Наверняка в ленте Инстаграм вам встречались девушки, которые занимаются продвижением всевозможных товаров и услуг — спортивная и дизайнерская одежда, профессиональная косметика, доставка полезной еды, салон красоты и т.д. Они имеют сотни тысяч подписчиков и распространяют информацию о бренде на свою аудиторию. Эти девушки — бренд-амбассадоры, или, по-другому, адвокаты бренда.

Что значит “бренд-амбассадор”

По сути, это то же сарафанное радио, только более ненавязчивое. Бренд-амбассадор не говорит в открытую “покупайте это”. Своим внешним видом и лайф-стайлом он передает ценности бренда, олицетворяет образ идеального потребителя. Например, амбассадор бренда спортивной обуви — это девушка, ведущая активный образ жизни. Она занимается спортом, посещает тренажерный зал, участвует в марафонах, придерживается принципов здорового питания. И в ее ленте периодически буду мелькать фото с тренировок в фирменных кроссовках.

Если такая работа — это то, о чем вы мечтаете, воспользуйтесь несколькими советами.

Как стать бренд амбассадором в Инстаграме: 7 шагов

1. Создайте себе образ

Бренды предпочитают выбирать в качестве амбассадоров ярких личностей. Подумайте над своим стилем в одежде, прическе и макияже. Не забывайте о стиле жизни. У вас должно быть несколько увлечений, которые вызывают ассоциации с вами. Путешествия по заброшенным замкам, увлечение рисованием, посещение музыкальных фестивалей — выбор безграничен. Важно выбрать то, что вам действительно по душе. Это должно быть не обязаловкой, а действительно приятным времяпрепровождением. Тогда образ получится гармоничным.

2. Выберите стиль вашего профиля

Самые привлекательные профили в Инстаграм — это те, кто имеют определенную стилистику постов. Найдите свои любимые фильтры. Популярные приложения для обработки — VSCO, AfterLight, LightRoom, Meitu и т.п.

3. Вовлекайте аудиторию

Создавайте контент, который нравится вашим подписчикам, вызывает интерес и желание обсудить ту или иную тему. Не лишним будет периодически спрашивать мнения подписчиков, устраивать голосования. Развлекательный контент чередуйте с полезным. Постепенно вы сформируете доверие к вашему мнению. Быть лидером мнений — половина успеха, так как люди будут искренне интересоваться, какие рестораны вы посещаете, какая у вас помада и где вы купили это милое пальтишко.

4. Очистите ваш профиль от мусора

Мутные фото, случайные смешные картинки, отметки с пьяной вечеринки — этому контенту не место в ленте. Фото, выбивающиеся из общей стилистике также лучше убрать.

5. Займитесь продвижением своего профиля

Накруткой подписчиков с помощью сервисов массфоловинга — от этой затеи лучше отказаться. Мертвые души не будут ставить лайки, комментировать фото и только понизят уровень вовлеченности. Этот показатель легко отследить с помощью специальных сервисов — того же Livedune.

Воспользуйтесь старым добрым SFS — shout out for shout out. Дословно, упоминание за упоминание. SFS в Инстаграме — это что-то вроде сарафанного радио. Вы рассказываете своим подписчикам об интересном аккаунте, а затем владелец этого профиля рассказывает о вас. Здесь важную роль будет играть созданный вами образ — чем он ярче и лаконичнее, тем больше внимания и новых подписчиков сможет привлечь.

6. Определите, с какими брендами вы бы могли сотрудничать

Стать бренд-амбассадором можно совершенно органично и естественно. Если вы любите какую-то определенную марку одежды и размещаете посты с луками, то представители бренда могут связаться с вами и прислать бесплатный подарок. В перспективе это может вылиться в постоянное сотрудничестве.

Еще один способ — составьте список товаров и услуг, которые вы используете и любите. Вы уже лояльный потребитель бренда, знаете его плюсы и преимущества. Если вы являетесь, например, фанатом сумочек местного дизайнера — свяжитесь с ним и обозначьте, что вы готовы к сотрудничеству.

Заведите отдельную почту для коллабораций и укажите ее в шапке профиля. С ростом популярности вам будет приходить все больше предложений о сотрудничестве.

7. Будьте искренними

Никакой навязчивости и откровенной рекламы. Органично внесите представляемый бренд в вашу жизнь. Никакого спама и надуманных постов. Размещайте брендированные посты редко, но метко. Сотрудничайте только с теми брендами, которые вам действительно нравятся. Отписки, гневные комментарии и потеря доверия аудитории — одни из возможных последствий злоупотребления.

Как зарабатывают амбассадоры

Возможны несколько вариантов сотрудничества, все зависит от вашей раскрученности и умения себя преподнести. Это могут быть бесплатные товары, скидки на услуги, приглашения на тематические вечеринки, презентации, подарки или же постоянное вознаграждение от бренда. Также бренд может распространять персональные промокоды, которыми вы можете поделиться со своими подписчиками.

Почему “послы брендов” набирают популярность

Как показывают исследования, традиционные способы рекламы менее эффективны, чем мягкие способы, к которым и относится сотрудничество с блогерами. Бренд-амбассадор поможет сформировать лояльное отношение и сформировать последователей. Поэтому на западе этот инструмент активно используется маркетинговыми службами уже более 10 лет.

Если вы воспользуетесь этими рекомендациями, то сможете завести полезные контакты, которые в будущем могут перерасти во взаимовыгодное сотрудничество блогера и бренда.

Пожалуйста, оцените статью: (14 оценок, среднее: 4,43 из 5)

Источник

Кто такой амбассадор бренда и что нужно, чтобы им стать

Многие бренды для продвижения своих товаров и услуг привлекают селебрити. Таким образом компании получают дополнительных клиентов из числа фанатов звезды. Товар, которым пользуется любимая знаменитость, сразу становится желанным объектом миллиона поклонников.

Кто такой ambassador и чем занимается

Амбассадор бренда — это человек, который представляет компанию и продвигает её товары, чтобы увеличить продажи. Помимо этого, формирует определённый имидж компании. Потребители проникаются доверием к бренду и покупают продукт.

Агрессивная реклама давно перестала работать. Поэтому медийные личности ненавязчиво рассказывают о товаре, повышая лояльность поклонников. В миссию амбассадора входят основные пункты:

  • представить компанию в лидерских позициях по сравнению с конкурентом;
  • донести до потенциальных покупателей идею бренда;
  • работать с негативными отзывами.

Продукт, который выбирает звезда, означает статусность и дарит положительные эмоции. Отличие работы амбассадора от прямой рекламы:

  • реклама: «Купи новый телефон — он классный!»;
  • амбассадор: «Я выбрал этот телефон, потому что он стильный, функциональный и делает классные фото».

Поклонники, видя довольную звезду, хотят испытать те же эмоции и стать немного ближе к селебрити.

Личные качества амбассадора

Чтобы представители брендов предложили сотрудничество медийным личностям, нужно обладать следующими характеристиками:

  • коммуникабельность;
  • умение выступать на публике;
  • способность располагать к себе людей;
  • ответственность;
  • харизматичность.

Помимо этого амбассадору нужно любить своих поклонников и быть искренним. Вымученная улыбка и наигранность сыграют негативную роль в рекламной кампании.

Как становятся представителями бренда

Маркетологи компаний проводят масштабное исследование целевой аудитории перед запуском продаж. Если фавориты сегмента определены неверно, рекламная кампания обречена на провал. Как, например, фэшн-дива Виктория Боня написала у себя в Инстаграм пост, в котором была восторженна шуруповертом. Такая реклама имела обратный эффект.

Представитель бренда должен располагать к покупке товаров определенной категории людей и точно соответствовать целевой группе. Удачный пример выбора амбассадора показала компания Nike. Для рекламы была выбрана эпатажная блогерша Инстаграм — Лена Шейдлина (фотограф и художница), у которой 4,6 млн подписчиков:

На видео, где представлен бренд, девушка совершает пробежку в кроссовках известной марки.

Источник

Как стать амбассадором бренда: с чего начать и что делать

Кто такой амбассадор бренда? Что он может получить от бренда? Какие функции выполняет амбассадор?

Содержание:

Еще пару лет назад услугами амбассадоров пользовались только крупные компании с продукцией премиум-сегмента. Да и роль амбассадора доставалась исключительно знаменитостям, которых показывали по телевизору и в кино.

Сейчас этот маркетинговый инструмент постепенно осваивают и другие известные бренды, реализующие товары сегмента mass market. А продвижение продукта все чаще доверяют микро- и нано-амбассадорам, то есть. обычным людям, покупателям того или иного бренда с количеством подписчиков от 100 человек. Так что у любого из нас есть шанс стать амбассадором бренда, который нам нравтся и получить от этого еще больше удовольствия.

Читайте также:  Воинские должности форма одежды

Какие выгоды может получать амбассадор от бренда

Список бонусов, которые получают амбассадоры весьма разнооразен и отличается от бренда к бренду и ограничен лишь фантазией бренд-менеджерам. Вот наиболее распростраенные из них:

  • повышение уровня скидок
  • персональные купоны
  • бесплатная продукция
  • личные подарки
  • эксклюзивная продукция

Как вы видите, список выгод весьма заманчивый и в нем отсутствует такой формат вознаграждений, как. денежный. Вся суть амбассадорства строится на концепции безденежных поощрений, когда амбассадоры получают награды и бонусы в виде продукции или подарков от любимого бренда. Но что же нужно делать взамен этого?

Что делает амбассадор

Всё просто – амбассадор рассказывает в интернете или социальных сетях о любимом бренде(ах), товаре и даже приложениях от метеозависимости, привлекая к ним интерес своих друзей, родственников и подписчиков, но не занимаясь прямыми продажами и не принимая заказы.

Задача амбассадора – рассказывать и рекомендовать только те бренды, которые им по-настоящему нравятся и которыми они пользуются. Для послов марки очень важны следующие способности:

  • умение красиво и четко выражать свои мысли;
  • фантазия и энтузиазм.
  • И, конечно, самое главное условие – это любовь к бренду.

Представьте, что вам придется постоянно рассказывать об особенностях тонального крема определенной марки и отвечать на повторящиеся вопросы со стороны подписчиков и друзей. Если вы привыкли пользоваться другими товарами, то очень быстро начнете раздражаться. А это моментально отразится на результате. Ваша аудитория уловит ваше настроение, и интерес сменится недоверием к вам и. бренду. Но не будем о плохом.

Как стать амбассадором бренда

Сейчас послом марки может стать практически любой человек, у которго есть аккаунт в социалных сетях. Главное – приложить усилия и правильно себя презентовать.

Шаг 1. Основы основ

Еще раз поймите, как работает амбассадорство. Вот ключевые моменты:

  1. Если вы ИСКРЕННЕ любите какой-то бренд.
  2. И готовы помогать ему с рекламой (не рекламируя при этом его конкурентов).
  3. За продукцию бренда или иные подарки от него (не за деньги).
  4. То вы готовы стать настоящим амбассадором!

Шаг 2. Создайте свой образ

Серая личность, которая постит цитаты великих и игнорирует комментарии, никому не интересна. Бренды предпочитают сотрудничать с яркими, необычными и увлекающимися людьми, которые обладают умением красиво рассказывать о своем опыте использования продуктов или услуг от бренда.

Хотите продвигать марку купальников или нижнего белья? Вы должны действительно разбираться в тканях, а ваш образ должен ассоциироваться с хорошим стилем и вкусом.

Хотите продвигать спортивную одежду и обувь? Здесь никак не обойтись без активного образа жизни и стройной фигуры.

Любите и разбираетесь в автомобилях? Уверены, вы наверняка знаете, на каких заправках нужно заправляться и какое масло лить в двигатель вашего авто.

Вы просто любите вкусную пиццу и хотите рекомендовать ее вашим друзьям? Пожалуйста!

Главное, чтобы ваши рекомендации приносили вам и окружающим вас людей удовольствие и пользу.

Шаг 3. Развивайте свои социальные сети

Как бы обидно это не звучало, но бренду интересна ваша аудитория тоже. У профиля с тысячей активных читателей больше шансов стать амбассадором, чем у блогера с десятью тысячами накрученных подписчиков.

Поэтому создавайте контент, интересный вашей аудитории и вовлекайте ваших друзей и подписчиков в ваши публикации. Спрашивайте мнение подписчиков. Устраивайте конкурсы. Станьте лидером мнений – и люди будут искренне интересоваться, где вы купили свое новое платье и какой помадой сегодня накрасились.

Шаг 4. Будьте последовательны

Очистите ваш профиль в социальных сетях от любого мусора: «прикольных картинок» из интернета, сомнительных фотографий и ненужных репостов, автоматических публикаций от иг и приложений.

Старайтесь поддерживать единую стилистику и не перескакивать в публикациях с темы на тему. И не забывайте регулярно обновлять контент просто интересными публикациями – так, чтобы за вашим профилем было интересно следить.

Шаг 5. Определите, с какими брендами вы могли бы сотрудничать, и пообщайтесь с ними

Но пока вы еще не так известны и популярны, придется первыми предлагать свои услуги.

  1. Составьте список товаров и услуг, которыми вы часто и с удовольствием пользуетесь в своей повседневной жизни. Вы уже знаете все сильные и слабые стороны этих брендов, так что сможете подробно о них рассказать.
  2. Узнайте, есть ли у компаний из вашего списка программа для амбассадоров. Для этого можно попробовать найти любимые бренды на любой из платформ для амбассадоров, например, на Эпик Клабе. Если да, подайте заявку на участие.
  3. Если программы нет, составьте небольшое коммерческое предложение и обратитесь к представителям бренда напрямую (можно через социальные сети, можно через email службы поддержки), предложив им для упрощения запустить собственную программу лояльности на любой из платформ для работы с амбассадорами.

Будьте максимально корректны и вежливы

Не так давно на весь интернет прогремела история с брендом Lush и Бэллой Рапопорт, которая обратилась в компанию с просьбой прислать ей продукцию на обзор, но Lush не заинтересовало сотрудничество. Почему-то Бэлла решила, что ей отказали из-за ее феминистских взглядов, и устроила целую акцию против бренда. Правда, ее мало кто поддержал. Зато фраза «Здравствуйте. Я блогерка. Я бы хотела получить какой-нибудь набор и рассказать о нем в сторис» моментально стала мемом как НЕ НАДО работать амбассадором (и уж тем более такими блогерами).

В качестве заключения

Вот небольшая подборка советов, которые помогут вам успешно расти и развиваться как амбассадор.

  • Определитесь, в чем ваши сильные стороны и какие бренды вам действительно по душе.
  • Присоединитесь к программе лояльности амбассадоров бренда и внимательно изучите все ее требования и условия.
  • Дозируйте рекламу и подавайте ее как можно более естественно. Если злоупотреблять проплаченными постами, велик риск потерять доверие аудитории. Да и массовые отписки не добавят популярности вашему аккаунту.
  • Ведите себя профессионально и вежливо не только с партнерами-брендами, но и со своей аудиторией (друзья и подписчики) в социальных сетях.
  • Не ведитесь на негативные комментарии, но не позволяйте читателям переходить на личности.

Надеемся, мы внесли ясность в том, как можно стать амбассадором бренда. Желаем успехов и больших наград!

А ваш любимый бренд предлагает программу лояльности для амбассадоров? Спросите его об этом в социальных сетях! Чем больше таких вопросов, тем быстрее он ее запустит 😉

Источник

Кто такой амбассадор бренда, что он делает и как им стать + примеры работ

Если вы периодически видите, как ваш кумир выкладывает фотографии в соцсети, на которых так или иначе заметен логотип или сам товар, то, скорее всего, он является амбассадором бренда. Но значение этого словосочетания мало кто знает. Поэтому в статье я расскажу, кто такой амбассадор бренда, что делает и какие у него задачи, зачем нужен компании и как им стать.

Кто такой амбассадор бренда

Реклама заполонила телевидение, интернет, радио и улицы городов. Все знают стандартные уловки рекламщиков, поэтому они уже не приносят желаемого результата. Главная причина – люди перестали верить рекламе. Поэтому организации решили поменять стратегию и по-другому посмотреть на способы привлечения внимания к своему продукту.

Читайте также:  Лыжная одежда премиум класса

Теперь реклама преподносится в качестве дружеского совета, а иногда и вовсе не просит покупать товар. Звезды кино, театра и интернета, а также известные в узких кругах люди, например, фотографы и художники, показывают, как они пользуются тем или иным продуктом, и тем самым популяризируют и продают его.

Амбассадор бренда, или, как его еще называют, посол бренда, – это человек, который активно показывает свою привязанность к товару, способствует его продвижению и узнаваемости. Задача работника заключается в том, чтобы заставить людей поверить, что этот продукт стоит того, чтобы его купили.

Реклама говорит: “Покупайте”. Амбассадор бренда заявляет: “Я купил и стал счастливее”. В этом и есть особенность профессии: никто ничего не навязывает и открыто не продает, а лишь на своем примере показывает плюсы использования продукта.

Можно выставлять фото, текстовые посты и Stories, в которых упоминается бренд, появляться на мероприятиях вместе с ним, как бы случайно упомянуть в разговоре во время интервью, устроить фотосессию или записать видео для Tik Tok и YouTube, устраивать мастер-классы с продуктом, делать розыгрыши и конкурсы, где приз – продвигаемый товар. Как видите, вариантов стимулирования продаж много.

Амбассадор – это известный, позитивный, активный человек с хорошей репутацией и авторитетным мнением. Он должен иметь влияние на фанатов, чтобы поклонники прислушивались к нему, хотели пользоваться тем же, что и их кумир.

Поэтому для компании, нанимающей сотрудника, важно, чтобы brand ambassador имел армию поклонников. Так товар автоматически копирует всю аудиторию посла бренда для себя. Вот почему к выбору амбассадора подходят с такой же тщательностью, как и к созданию бренда.

Чаще всего личность посла бренда не разглашается, чтобы люди не относились предвзято и не воспринимали дружеский совет кумира как рекламу. Но в некоторых случаях делают наоборот: открыто заявляют о начале сотрудничества амбассадора и бренда. Это делается для дополнительного ажиотажа и привлечения внимания.

Есть еще один похожий термин – эндорсер. Это известная личность, которая пользуется на публике товаром компании, с которой заключен контракт, и рекламирует его. Им может быть музыкант, пользующийся музыкальными инструментами, или спортсмен, который во время соревнований взаимодействует с брендом.

Разница между эндорсером и амбассадором в том, что в первом случае оборудование, вещи и другие предметы выдаются на определенный срок, когда человек среди поклонников. А потом все возвращается компании.

Во втором же случае амбассадор не просто показывает, что пользуется продукцией, он должен на постоянной основе представлять товар, всегда быть в роли его фаната, ассоциироваться с ним, создавать и поддерживать репутацию бренда, защищать продукт перед хейтерами, всячески демонстрировать плюсы и свое удовлетворение от использования.

Кроме того, амбассадор должен нести в массы цель и миссию бренда и компании. Идеальный вариант, когда идеология компании идентична идеологии самого посла бренда.

Цель и миссия

Известные бренды компаний – это не только сам продукт, но и конкретные ценности, культура, стиль жизни и определенная миссия. Амбассадор должен соответствовать этому набору, поддерживать те же взгляды и иметь похожий имидж. Через посла бренда транслируется идеология компании и распространяется среди людей.

Миссия одних компаний – поддерживать экологию, других – заботиться об онкобольных, третьих – популяризировать бодипозитив.

Например, у бренда Mary Kay миссия заключается в феминизме, т. е. в предоставлении женщинам возможности открывать новые горизонты, исполнять свои мечты и реализовывать свой потенциал. Поэтому амбассадором этой косметической компании стал бьюти-блогер Луис Каско – известный визажист в fashion-индустрии.

Ему близки взгляды и ценности Mary Kay. В своей работе он активно пользуется и рекомендует косметику Mary Kay, объясняет в чем суть миссии компании и доносит ее до своих почитателей, формирует лояльную аудиторию.

Для посла бренда становится важной задачей ненавязчиво донести информацию в нужном ключе и поспособствовать увеличению числа приверженцев таких же взглядов, как и у компании.

А главная цель амбассадора – вызвать доверие. Он создает образ потребителя, который на себе испробовал продукт. И товар так ему понравился, что захотелось поделиться своими впечатлениями с другими людьми.

Еще амбассадор выполняет следующие функции:

  • показывает продукт с позитивной стороны;
  • делает бренд узнаваемым;
  • формирует круг единомышленников;
  • участвует во всевозможных рекламных кампаниях;
  • распространяет идеи компании;
  • создает автоматическую рекламу – сарафанное радио.

В результате влияния амбассадора и его естественной рекламной кампании продажи увеличиваются, прибыль у владельцев бренда возрастает.

Профессиональные навыки и личные качества

Амбассадор должен быть олицетворением бренда. Это должно проявляться и во внешности, и в поведении, и в философии человека.

Он должен обладать:

  • актерским мастерством;
  • широким кругом общения;
  • ораторским искусством и навыками грамотной устной речи;
  • умением генерировать качественный, привлекательный и уникальный контент;
  • презентационными навыками;
  • знаниями о продвигаемом товаре;
  • маркетинговой подкованностью, навыком продвижения личного бренда;
  • умением выступать и держаться на публике;
  • безупречной репутацией.

Личные качества посла бренда:

  1. Общительность. Он должен уметь с легкостью общаться с аудиторией вживую и онлайн без того, чтобы выдавливать из себя слова и фальшивую улыбку.
  2. Ответственность. Амбассадор обязан соблюдать условия контракта и не пользоваться на публике товарами прямых конкурентов.
  3. Открытость и дружелюбие. Человек должен быть близок к народу, чтобы люди ему доверяли. Ему нельзя иметь звездную болезнь и открыто проявлять высокомерие.
  4. Харизматичность. Яркие и привлекательные личности способны убедить аудиторию. Люди прислушаются к ним, захотят купить то же, что и они.
  5. Стрессоустойчивость. У амбассадоров много недоброжелателей, среди которых лидирующие позиции занимают конкуренты и журналисты. Они будут стараться разрушить репутацию человека и бренда, уличить во лжи и неосведомленности в нюансах товара.
  6. Сдержанность. Даже когда амбассадор зол и раздражен, он не должен терять контроль над эмоциями и действовать необдуманно. Иначе может пострадать его положительный образ, что повлечет за собой негативные последствия для продукта.

Особенности и условия сотрудничества

Одна из причин начала сотрудничества – пересечение по целевой аудитории бренда и амбассадора. Причем brand ambassador должен быть авторитетом среди поклонников. Поэтому компания для начала анализирует своих клиентов и целевую аудиторию возможного амбассадора на предмет совпадений.

Пункты договора между работником и работодателем обсуждаются и прописываются индивидуально. Чем популярнее компания и статус амбассадора, тем выше величина заработка.

Кроме заработной платы, прописываются следующие моменты:

  1. Количество выходов в свет и публичных презентаций.
  2. Частота публикации постов и фотографий в аккаунте.
  3. Стиль и манера поведения.
  4. Неразглашение информации о сотрудничестве.
  5. Штрафы за корпоративный шпионаж, нарушение договора, неэтичное поведение и двоякие высказывания.
  6. Запрет на пользование продукцией конкурентов.
  7. Сроки сотрудничества.
  8. Заработная плата и бонусы.

Еще в договоре может прописываться контент. Но чаще амбассадор сам пишет посты и создает фотографии, чтобы стиль и настроение обычных и рекламных публикаций были одними и теми же. Так аудитория не заметит рекламы и поверит своему кумиру.

Договор с послом бренда может быть заключен как с малоизвестной компанией, так и с крупной. В первом случае бренд получает не только целевую аудиторию, но и репутацию амбассадора. Благодаря ему компания сможет донести свои взгляды большему числу людей за короткие сроки.

Небольшим организациям следует учитывать свою специализацию. Если это парфюмерия, косметика, одежда, то будет уместно пригласить звезду поприсутствовать на масштабных мероприятиях, фестивалях и церемониях для создания имиджа и увеличения аудитории.

Но если компания, например, производит окна, то лучше выбрать узконаправленного специалиста или микроинфлюенсера, который является экспертом в этой области, разбирается в товаре и сможет представить бренд. Из этого следует, что не только знаменитости могут стать амбассадорами.

Читайте также:  Как сшить самим одежду для полных

Взаимный успех компании и посла бренда зависит от совпадения их ценностей. Например, нанимают амбассадора для рекламы одежды из искусственного меха. Компания выступает за защиту животных и отвергает шубы из натуральных материалов. После рекламной кампании модель заметили в магазине, где она купила не просто одежду конкурентов, но еще и из натурального меха.

Как только потребители почувствуют фальшь в словах или действиях амбассадора, репутация компании пострадает. Бренд зависит от поведения и имиджа посла. Любой скандал, нарушение закона, грубое высказывание в адрес какой-либо социальной группы – все это может спровоцировать негатив в адрес компании.

Но и сам амбассадор может пострадать от сотрудничества, если товар некачественный или компания каким-либо образом обманывает клиентов.

С термином “амбассадор” могут быть связаны следующие понятия:

  1. Евангелисты – приверженцы продукта, которые остались очень довольны покупкой. Они бесплатно рекламируют бренд, просто рассказывая о нем своим друзьям и знакомым, чаще всего с помощью социальных сетей.
  2. Адвокаты бренда. Большинство из них – бывшие евангелисты. Они защищают бренд, опровергают его минусы и демонстрируют достоинства. Адвокатов бренда никто не нанимал. Формально они не имеют отношения к продукту.

В отличие от этих двух групп людей послам бренда платят. У них есть фиксированный заработок, который выражается в деньгах или в предоставлении бесплатной продукции.

Возможная заработная плата

Как я писала выше, заработная плата не всегда классическая, т. е. амбассадорам иногда платят товаром, который они рекламируют, дают скидки и сертификаты.

Если же говорить именно о деньгах, то зарплата зависит от раскрученности бренда, долгосрочности и условий контракта, страны и популярности амбассадора.

Микроинфлюенсер может зарабатывать от 100 до 300 $ в месяц. Посол, у которого количество подписчиков в социальных сетях переваливает за несколько сотен тысяч, может рассчитывать на доход от 800 до 5 000 $. А мировые звезды получают не меньше 10 000–20 000 $ в месяц.

Нечасто, но все же бывает, попадаются вакансии на hh.ru. На этом сервисе предлагают зарплату до 100 000 руб.

Как стать амбассадором бренда

Амбассадор бренда может быть полезен в любой сфере. Его нанимают производители одежды, косметики, парфюма, алкогольной продукции, спортивные бренды, рестораны, отели, турфирмы.

И амбассадором может стать практически любой человек: блогер, писатель, актер, певец, политический деятель, спортсмен, художник, фотограф и т. д. И вовсе не обязательно быть селебрити.

Главное – иметь свою публику. Часто для этого раскручивают аккаунт в социальной сети, например, в Instagram. На блоге iklife.ru можно найти полное руководство по работе с Instagram, в котором детально описано, как раскрутить свой аккаунт и накрутить живых подписчиков.

Компании, особенно если они имеют узконаправленную специальность, готовы заключить контракт с блогером, у которого 2–3 тыс. подписчиков. При этом он должен иметь схожую целевую аудиторию и быть экспертом в теме.

Плюс для желающих стать амбассадором – отсутствие особых требований к образованию работника. Но ему желательно знать основные понятия маркетинга и рекламы, чтобы понимать, как продвигать продукт с помощью самостоятельного формирования и размещения постов в соцсети.

Но бывает, что некоторые компании все же выдвигают определенные требования. Они относятся к интересам или сфере деятельности амбассадора. Например, послом бренда Canon должен быть фотограф, а Adidas сотрудничает только со спортсменами.

Чтобы стать амбассадором, можно принять участие в различных номинациях и конкурсах, которые проводят организации. Если вы заинтересованы в каком-то определенном бренде, то нужно узнать, проводит ли эта компания подобные конкурсы.

Если такой информации нет, можно написать самому коммерческое предложение и отправить в организацию напрямую. В письме надо написать о привязанности к продукту, своих достоинствах и каналах продвижения товара. Стоит указать и количество подписчиков в социальной сети. Но в таком случае надеяться на многое не стоит. Может прийти ответ с отказом, или вообще никакого отклика не будет.

Примеры работ

Примеров союза амбассадора и бренда достаточно много. Как удачных, так и негативных. Начнем с первой группы.

Риз Уизерспун и Avon объединились из-за схожести взглядов. И актриса, и компания – приверженцы благотворительности.

Анна О’Брайен и Academy Sports + Outdoors. Чтобы привлечь внимание к новой линейке спортивной одежды размера plus size, компания решила привлечь фэшн-блогера. Анна имеет много подписчиков, не стесняется своей пышной формы, занимается спортом и призывает остальных девушек присоединиться к ней.

Oxxxymiron и Reebok. Рэпер и компания имеют общую целевую аудиторию – это спортивные молодые люди, приверженцы активного образа жизни.

Послы бренда Chanel. У этой известнейшей французской компании было больше десятка амбассадоров, которые олицетворяли одновременно женственность и некую экстравагантность, как и сама Коко Шанель. Среди послов бренда:

  • Кейт Мосс,
  • Кара Делевинь,
  • Кристен Стюарт,
  • Кира Найтли и многие другие.

BTS и Puma. Это пример, когда в роли амбассадора выступает не один человек. Южнокорейская группа, ставшая популярной в Европе и Америке, заключила соглашение с немецким спортивным брендом.

Микела Суса и Vans. Это сотрудничество необычно тем, что посла бренда не существует. Все дело в том, что на роль амбассадора выбрали виртуальный персонаж. Модель имеет свою историю и аккаунт в Instagram.

А отрицательными примерами можно назвать следующие сотрудничества:

  1. Егор Крид и бренды смартфонов. Певец рекламировал Samsung, потом стал продвигать Oppo, в то время как делал фото на iPhone. Из-за такой неопределенности и стабильности ему сложно поверить.
  2. Тимати и бренды смартфонов. Та же история, что и с Кридом. Тимати подписал контракт с YotaPhone, но тут же выложил фото, где виден другой логотип на его телефоне.
  3. Николай Басков, Ольга Бузова и Кэшбери. В этом случае провинилась компания. Вложив деньги в финансовую пирамиду Кэшбери, обманутые люди стали обвинять звезд в своей неудаче. Один пострадавший даже подал в суд на Баскова и Бузову, так как именно их реклама способствовала вкладу.
  4. Шарлиз Терон и Raymond Weil. Актриса согласилась стать амбассадором швейцарских часов этой компании, но на публике ее заметили с часами от Dior.
  5. Регина Тодоренко и Pampers. После некорректного высказывания телеведущей о домашнем насилии, с Тодоренко разорвала контракт торговая марка Pampers, чтобы не подорвать доверие к бренду.

Заключение

Амбассадор – это двигатель брендинга. Процесс продвижения идет быстрее, когда к делу подключается человек из народа, т. е. тот, кто сам пользуется продукцией и дает свою оценку.

Да, посол может сняться в рекламе или устроить фотосессию с продуктом, но в большинстве своем он показывает, что не просто продвигает товар, но и сам является клиентом компании бренда.

Если вы решили стать амбассадором и не думаете отступать, то предлагаю вам перечень основных советов для достижения цели:

  1. Для начала выберите компанию или хотя бы область деятельности, в которой хотите работать и которую хорошо знаете.
  2. Поищите программы для отбора амбассадоров или приготовьте коммерческое предложение, где расписаны все ваши достоинства.
  3. Раскрутите свой аккаунт. Очень важно, чтобы подписчики были живые, т. е. писали комментарии, ставили лайки и т. д.
  4. Разработайте рекламную стратегию. Продумайте, как часто писать посты и выкладывать фото, что именно писать и как представлять бренд, чтобы это было естественно и ненавязчиво.
  5. Зарабатывайте себе положительную репутацию без публичных ссор, скандалов и резких высказываний.

Источник