Меню

Почему женщины покупают много одежды



Психолог объяснила потребность некоторых женщин в шоппинге

Психолог Надежда Римская рассказала ФАН, почему женщины покупают много одежды. В эфире медиацентра «Патриот» на тему «Черная пятница». Как экономить на покупках?» специалист отметила, что причина шопоголизма нередко кроется в нехватке внимания.

«Мои клиенты жалуются на то, что, когда хочется закутать себя в дорогую шубу и пуховик, возникает ощущение, что, если я это куплю, мне станет легче и лучше, я почувствую себя согретым и любимым. То есть в основе таких компульсивных покупок стоит элементарная нехватка любви, одиночество, невозможность почувствовать себя реализованным и счастливым. И существует иллюзия, что, покупая какую-то вещь, мы почувствуем это счастье», — рассказала Надежда Римская.

По ее словам, чтобы почувствовать себя любимым и счастливым, необязательно влезать в долги или идти на другие крайние меры ради приобретения желаемой вещи. Проще найти внимание и поддержку со стороны близких людей.

«Если ваша жена хочет пойти купить пятое пальто на зиму, обнимите ее. Пусть она почувствует тепло от ваших объятий, а не от пальто. Как правило, за такими действиями стоит желание почувствовать теплоту близких людей», — пояснила психолог.

Надежда Римская заявила, что волшебного лекарства от страсти к покупкам нет.

«Человек должен искать счастье внутри себя, а не в приобретаемых товарах», — пояснила она.

Но если человек уже не в состоянии сам себя ограничивать и остановиться перед навязчивым желанием покупать, эксперт рекомендует обратиться за помощью к профессиональному психологу и иным специалистам.

Источник

Почему женщины покупают больше ненужных вещей, чем мужчины

Женская аудитория — первоочередная цель рекламных кампаний. Современные дамы чаще всего купят первоклассную сумочку или две пачки порошка на последние деньги, если внушить женщине, что так она сэкономит.

Психологи поясняют: на протяжении долгих лет, женщина воспринимала деньги, как средство получения удовольствия. Мужчины же были склонны сохранять и приумножать капитал.

Так что же сегодня заставляет дам тратить больше, чем мужчины, когда, казалось бы, каждый отвечает за свои средства самостоятельно? Вот лишь ряд причин, по которым женщина покупает больше.

Эмоциональность

Злость, тоска, любовь и счастье. Что у них общего? Все эти чувства могут заставить женщину что-то купить. И вовремя остановиться бывает трудно.

Покупка любого товара для женщин — аналог утешения и похода к доброй фее, которая одним взмахом палочки решит все проблемы.

Импульсивность

Импульсивная покупка происходит тогда, когда женщина убеждается аргументами, красивой рекламой, упаковкой или скидкой, что именно этот товар ей жизненно необходим.

Торопитесь, милые дамы, у нас распродажа!

Соблазн

Устоять перед порцией мороженого , пакетика конфет и любимыми напитками дамам сложно.

Справедливости ради стоит сказать, что мужчины тоже подвержены соблазну . Они чаще женщин совершают импульсивные покупки утилитарных товаров. Это может быть очередной комплект инструментов или нового чистящего средства.

Рассеянность

После тяжелого трудового дня люди менее сосредоточены и чаще совершают необдуманные действия. В момент рассеянности или эмоционального истощения женщина может скупить половину магазина и заметить это только дома.

А, если учесть, что женщины чаще озадачены тем, что приготовить на ужин и что для этого нужно купить в магазине, то процент трат у женщин опять повышается.

Социальное соревнование

Желание выглядеть лучше , чем Юлька, и иметь смартфон круче, чем у Светки, заставляет женщину тратить и тратить. Каждый день она вступает в неравный бой с маркетологами и обществом за собственную самооценку.

Подражание

Да, каждая женщина хочет быть единственной и неповторимой , но как же не попробовать тушь, которую хвалит Наташка? И, конечно, нужно примерить пальто такого же фасона, как у Оли. Вдруг подойдет и мне?

После таких проб кошелек женщины заметно пустеет.

Доверие к бренду

Если женщина нашла товар , который привел ее в полный восторг, она будет покупать его годами. При этом цена уже не будет иметь для нее значения. Даже если стоимость продукта будет выше полностью аналогичного товара, она купит «проверенный» вариант.

Привычка

Женщина часто становится заложницей сформировавшихся привычек.

Задумайтесь, насколько ваш бюджет может заметно оскудеть, например, от кофе на вынос, который вы покупаете 5 дней в неделю. И вы ведь покупаете его потому, что вы привыкли нести его каждое утро с собой на работу. Загляните к нам на сайт Внимание !

Понравилась статья! — поделитесь в соцсетях. Подпишитесь на канал !Большое вам спасибо за лайки.

Источник

МнениеНечего надеть:
Почему вещей стало
слишком много

Как зреет негласный кризис перепроизводства и перепотребления

«Скидка 10 % при покупке от 250 долларов, 15 % — от 350 долларов и 40 % — от 500 долларов!», «Минус 50 % на новую коллекцию и дополнительные минус 30 % на старые, бонусом — бесплатная доставка!» — если за последние пару недель вы видите подобные сообщения с завидной регулярностью, значит, уже в курсе, что сегодня стартует «черная пятница», а сразу после — киберпонедельник, два главных дня в году для шопоголиков. Чем активнее нам говорят о том, чтобы мы покупали больше и больше, тем охотнее мы несем деньги в карманы дельцов малого и большого ретейла. Или уже нет?

Читайте также:  Где брать одежду для секонд хенда

Текст: Алена Белая

Амансио Ортега, основатель и владелец компании Inditex, в чей пул брендов входят Zara, Massimo Dutti, Oysho и прочие, в этом году стал самым богатым человеком на планете с состоянием 79,7 миллиарда долларов. Мне кажется, более удачного начала колонки о чрезмерном потреблении и не придумаешь. Ортега сколотил состояние на незамысловатой схеме: продавать недорогую одежду, дизайн которой имитирует подиумные тренды, обновляя коллекции примерно каждые две недели (на самом деле Zara добавляет новые позиции вообще каждую неделю). Все эти факты заставляют вынести неутешительный вердикт — мы живем в мире, где стало очень много вещей, и с каждым днем их количество всё прибавляется. С одной стороны, теперь наши возможности выбора практически безграничны — выбирай, что больше по душе. С другой — когда опций слишком много, мы теряемся, путаем действительно желаемое и навязанное извне и в конце концов уходим с покупкой и чувством фрустрации, переживая, правильный ли выбор сделали.

Во время масштабного праздника лютого консьюмеризма, в народе именуемого «черной пятницей», скидки в магазинах падают до 80 %. Традиция, которая с 1966 года прочно закрепилась в США, со временем распространилась по всему миру, и вот об акциях в честь «черной пятницы» гордо объявляет какой-нибудь ТЦ «Вегас» в России, которая отродясь не праздновала День благодарения, с которым «пятница», собственно, связана напрямую. Национальная федерация розничной торговли ведет ежегодные подсчеты, сколько люди тратят на покупки в этот день, и с 2005 года этот показатель неизменно растет. Даже кризис 2008 года не стал поводом отказать себе в обновках — люди продолжали покупать, погрязая в кредитах за дома и машины. В общем-то, в такой психологии нет ничего сверхъестественного — любая возможность купить что-либо воспринимается нами как выгодная сделка, даже если вещь не будет использована ни разу. И даже акции вроде «Дня без покупок», инициированного канадским рекламистом Тедом Дейвом в 1992 году как контрответ «черной пятнице» (что любопытно, проводится он в ту же самую пятницу), не вызывают, кажется, массового энтузиазма. Да и есть ли в этом смысл?

Импульсивный шопинг приносит удовлетворение только в те несколько минут, что мы расплачиваемся
на кассе

Загвоздка в том, что единственная возможность лишить себя всяческих «лишних» трат и не выпасть при этом из социума — это прийти к этой идее самостоятельно и осознанно. Не в качестве протеста культуре чрезмерного потребления, а путем понимания, сколько именно вещей (любых) тебе нужно, чтобы чувствовать себя комфортно. Иногда кажется, правда, что чтобы осуществить всё это на практике, требуется отменная сила воли. Когда всё вокруг кричит «купи меня», да еще и уверяет, что без вот этой конкретной вещицы жить ну никак нельзя, держать себя в руках сложно. Конечно, отчасти всё это издержки индустриального бума, а с оглядкой на историю нашей страны — еще и возможности доступа.

Многие из поколения нынешних 20-летних, самый лакомый кусок современных корпораций и рекламщиков, не знают, что такое иметь одну пару обуви на выход и одну — на каждый день, меняя их на новые только из соображений сезонности. Люди, выросшие в 2000-х, когда покупательская способность была достаточно крепкой, а компании бодро выкидывали на рынок один товар за другим, легко попадаются на потребительский крючок. Появление вторых, более дешевых линий дорогих дизайнерских брендов и работа с лицензиями, сверхбыстрый рост масс-маркета, логомания — всё это привело к тому, что покупка одежды стала похожа на булимический припадок, а принцип «чем больше, тем лучше» стал пропагандируемой, напрямую или косвенно, моделью потребления. Люди покупают больше — бренды отвечают повышением и ускорением производства. Замкнутый круг.

Забавно, что сейчас для модной индустрии проблема неадекватного обилия вещей — это такой монстр, которого она сама и породила, а теперь думает, как бы его убить (или, по крайней мере, делает вид). Помнится, первые весточки того, что люди все-таки устали от вещей, появились вскоре после выхода доклада агентства по прогнозированию трендов K-Hole «Youth Mode: A Report on Freedom», провозглашающего торжество нормкора как новой культуры потребления. Идея сделать гардероб максимально унифицированным понравилась многим. Настолько, что пару месяцев спустя саму суть нормкора извратили так, что стали называть его главным трендом года, а fashion-бренды — выпускать «обычные бланковые футболки» по цене в 300 евро. Но уже тогда была сформулирована важная мысль: вы можете обвешаться самыми последними маст-хэвами и выглядеть условно модным, а можете одеться в вещи чуть ли не из супермаркета и тоже быть модным, классно выглядеть и отлично себя при этом чувствовать.

И если на первых порах эта тенденция была, скорее, голосом народа, то теперь в качестве обличительного рупора выступают те, кто в определенной степени за бесконечную ротацию вещей ответственны — то есть сами дизайнеры. То Раф Симонс пожалуется, что мода стала слишком массовой, то Альбер Эльбаз выступит с речью о том, что в индустрии стало всего слишком много — брендов, коллекций, вещей. Им вторят даже те, кто в моде относительно недавно и, по идее, не должны еще устать от системы. Свеженазначенный креативный директор Balenciaga Демна Гвасалия, первым местом работы которого стал дом Maison Martin Margiela в 2009 году, говорит о многочисленных преколлекциях: «Если честно, я не думаю, что рынок нуждается в таком количестве одежды. Я чувствую, что мы должны что-то поменять, найти новые механизмы работы, ведь много денег тратится также и на производство всей этой ненужной одежды». А британец Джонатан Андерсон, основавший свой бренд семь лет назад, считает, что «мы потребляем слишком много, и это не приносит пользу обществу».

Читайте также:  Какую верхнюю одежду надевать

В подобных словах людей, ответственных, в общем-то, за то, что мы хотим больше, чем нам на самом деле нужно, можно было бы рассмотреть лицемерие, но в действительности посыл в другом. Модель потребления прогрессивного общества должна заключаться в простой концепции: покупай меньше, выбирай тщательнее. Бесконтрольное скидывание товаров в корзину и мучительное избавление от ненужных или быстро пришедших в негодность вещей пару месяцев спустя — тревожный симптом.

И давайте будем честны, импульсивный шопинг зачастую приносит удовлетворение только в те несколько минут, что мы расплачиваемся на кассе. А что касается модной индустрии, то, кажется, она уже начала реагировать на бессознательные сигналы общества. Бренды один за другим закрывают свои вторые линии, оставляя в живых наиболее прибыльные (вспомните хотя бы историю Donna Karan и Marc by Marc Jacobs), потому что понимают — люди устали от выпускаемых в неадекватных количествах вещей.

Склонность к необдуманным покупкам отчасти заложена в нашей генетической памяти

Райан Хоуэлл, профессор психологии Университета штата Калифорния в Сан-Франциско, уверяет, что склонность к необдуманным покупкам отчасти заложена в нашей генетической памяти: во времена охоты и собирательства когда люди видели что-то, что хотели, они брали это, даже если в предмете не было особой необходимости, просто потому, что возможность встретить его на своем пути снова могла не подвернуться.

Когда мы находим что-то, кажущееся нам выгодной сделкой, инстинкты аккумулируются и заставляют сделать покупку. Маркетинговые уловки и засевший в подкорке лейтмотив о «встречают по одежке» стабильно подливают масла в огонь. Абстрагироваться от внешних факторов не всегда значит взять ситуацию под контроль, поэтому куда эффективнее выработать собственную стратегию. Например, пообещать себе брать минимум пару дней (лучше недель) на раздумья перед покупкой. Или в следующий раз купить не акриловый джемпер Zara за 999 рублей, а свитер маленького дизайнерского бренда, который, возможно, и стоит в 10 раз дороже, зато прослужит точно дольше. Не бросаться на самые очевидные маст-хэвы сезона (кажется, само это понятие уже успело стать моветоном), тем более в исполнении масс-маркета.

И вот вам анекдот напоследок. Есть один молодой немецкий художник, Симон Фройнд, который вообще любит всячески эксплуатировать тему чрезмерного потребления, например, выставляя на своем сайте подборку минимального набора вещей для жизни от белых носков до рамки для фотографий, все из которых при этом отличного дизайна. Так вот, недавно Симон показал свой новый проект — стулья, сделанные из пакетов известных брендов типа Acne, Supreme и прочих. Автор говорит, это такой его акт обличения консьюмеризма. Ирония в том, что Симона уже засыпают вопросами, как такие стулья можно купить, спрос невероятный. Сила бренда, что тут поделаешь.

Источник

15 причин, по которым женщины покупают одежду

В последнее время я познакомилась со множеством замечательных женщин, очень разных, прекрасных, талантливых, успешных и как одна любящих красивую одежду. Пообщавшись с подругами, клиентками, также честно ответив самой себе на вопрос: «почему же?», удалось выделить ряд основных причин, склоняющих (воодушевляющих, благословляющих, ведущих) нас к покупке одежды. Тайные знания в этом тексте, конечно же, не содержатся, но, возможно, эта классификация пригодится кому-то из продавцов для того, чтобы найти своего покупателя, если он уделит особенное внимание какой-то из причин. Возможно, вдохновит покупателя на обновки.

Дорогие дамы, мне также будет очень интересно узнать о ваших причинах и историях покупки одежды.

Итак, почему мы покупаем одежду?

  1. «Захотела». Эту причину поставила на первом месте, так как, несмотря на то, что в ней много загадочного, она очень эффективна! Не путать с «Понравилось»! Покупка одежды — процесс, происходящий на эмоциональном уровне, определяющим фактором здесь может выступить всё, что угодно. Для продавца приравнивается к везению, не упускать клиента с блеском в глазах (с эмоциональными строчками в тексте запроса)! Для покупателя — не надо сопротивляться своим желаниям. Знающие люди говорят, что если их подавлять, ничем хорошим это не закончится.
  2. «Нечего надеть». Конечно же, дома полный шкаф или несколько шкафов одежды. Но она уже не является новой, с ней больше не связаны эмоциональные аспекты, весь круг общения её уже видел, впечатление уже произведено. Поэтому срочно нужна новая одежда. Для продавца важно угадать чего именно нечего надеть и предложить варианты. Для покупателя лучше внимательнее к себе прислушаться, что всё-таки требует ваш меланхоличный настрой, иначе можете купить обновки, а проблему они так и не решат.
  3. «НУЖНА ОДЕЖДА НА РАБОТУ». Социальные условности требуют от одного дорогой костюм, от другого «белый верх, тёмный низ», от третьего просто джинсы и толстовку «в офис». Эти покупки одежды относятся в некотором роде к вынужденным, здесь всё надо с обеих сторон устроить быстро, эффективно, без дополнительных мучений, так как приятная часть здесь не так сильна, как при покупке вечернего платья.
  4. «Необходимо к сезону». Так мы покупаем шубы (точнее тёплые вещи), купальники, сарафаны. Для продавца важно подготовиться и предложить хороший выбор по привлекательной цене, так как в этой категории наиболее актуален практичный подход к покупке. Для покупателя: в сезон хороший выбор, вне сезона — хорошие цены, ищите баланс.
  5. «Надо по случаю. ». Свадьба, выпускной, юбилей и т.д. Очень торжественная и ответственная причина. Для продавца много беготни: индивидуальная работа, примерки, консультации и т.д., но и цены Выше. Для покупателя: чем больше суеты, тем больше вы будете затем убеждать себя в том, что это были приятные хлопоты, при этом важно выбрать хорошего продавца или мастера, это прямая экономия времени и денег.
  6. «Как у знаменитости». Кумиры здесь больше играют на руку продавцу, предлагающему платье, как «у звезды». Каждая девушка мечтает о сказке в любом возрасте. Наше самолюбие, как правило, очень тешит тот факт, что посредством наряда мы становимся некоторым образом похожи на «икону стиля».
  7. «Новая одежда подходит к. » уже имеющейся, к цвету автомобиля, волос, к свитеру мужа и т.п. Успокоительно-оправдательная причина под видом практичности, ну как же было не купить? Продавцу остаётся только иметь богатый ассортимент. Для покупателя: самое важное, что вы убеждены в этом выборе, к тому же действительно новая юбка подходящего цвета может помочь создать прекрасные эффектные образы.
  8. «Понравилось». Обычно бывает в результате целенаправленных хождений по магазинам. Шоппинг — увлекательный и захватывающий процесс, который должен привести к результату. Обновка — это и награда, и трофей, и порой компромисс – надо же себе чем-то компенсировать затраченные усилия. На этом построена вся философия в крупных торговых центрах.
  9. «Тренд!» Мы очень стремимся идти в ногу со временем, и модная одежда — одно из проявлений этого стремления. Если в массовом сознании укоренилось платье с воланом на плечах — это маст хэв в гардеробе сезона, потому что почва для положительного восприятия этого фасона уже массово подготовлена. Продавцу стоит держать руку на пульсе модных тенденций, а покупателю успеть приобрести трендовую одежду на пике популярности, поскольку остромодные вещи быстро выдыхаются, надо успеть насладиться эффектом.
  10. «Скидка! Акция! Пятая вещь в подарок!». Всем хочется не упустить возможность при кажущемся переизбытке предложений. И маркетинговые инструменты прекрасно на этом играют. Продавцов конкуренция неплохо мотивирует для гибкости, а покупателю просто стоит в случае заявленных бонусов пересчитать цифры — действительно вполне может быть очень выгодно по разным причинам.
  11. «Порекомендовали магазин». Информационный поток атакует нас со всех сторон, кто-то делится личным опытом, телевизор рассказывает, где покупать, соцсети раздают рекомендации. Некоторую информацию хочется проверить самой, потому что все знакомые там покупают, цены привлекательные, хорошие отзывы об этом дизайнере, этот магазин в Англии, реклама красивая и т.д.
  12. «Дорого — значит качественно! Надо брать!». Непобедимый эффективный стереотип, всячески раздуваемый обществом потребления. Продавцу надо тихо не препятствовать желанию клиента купить дорого. Покупатель обычно даёт себе установки, что он платит за бренд, ручную вышивку или экзотический вид кожи, и все при этом довольны. Но людей, которые ищут золотую середину между ценой и качеством, всё же большинство.
  13. «Эксклюзив». Мощный стимул для покупки — такого ни у кого нет. Прекрасно работает в случае дорогих вещей высокого качества. Честные продавцы никогда не станут в случае незатейливого товара говорить, что он в единственном экземпляре, потому что такой классный, а скорее скажут, что остался последний экземпляр. Это касается непосредственно предметов одежды прет-а-порте.
  14. «Мечта! Сбывшийся сон!». Есть категории одежды, подробности которых мы настойчиво рисуем себе в голове, к примеру, подвенечное платье, идеально сидящая юбка или блузка с эффектным декольте, тот самый красный цвет или роскошный мех. А потом вдруг мы встречаем такую вещь, которую давно вымечтали, этот идеал непременно надо приобрести, потому что у него очень сильный эмоциональный заряд: «это то, что я так давно хотела!». Такие вещи, обычно, самые любимые.
  15. «Хорошей одежды много не бывает». Точно! Даже, если вы ни разу не надели этим летом некоторые ваши платья. Женщину очень тешит мысль, что у неё есть козыри в запасе. Подходящий случай может представиться в любую секунду, и лучше быть во всеоружии.
Читайте также:  Знаменитые бренды спортивной одежды

Желаю вам множество прекрасных моментов в прекрасных платьях!

Источник