Меню

Правильная выкладка детской одежды



Выкладка товара в детском магазине

В магазин одежды для детей приходят всей семьей, а это значит, что товары должно быть удобно рассматривать всем – и взрослым, и малышам. С этой задачей можно справится с помощью правильной выкладки товара. Основные принципы и частые ошибки выкладки товаров в детском магазине рассмотрим в данной статье.

Почти как у взрослых

Некоторые правила выкладки и развески справедливы как в отношении взрослой, так и в отношении детской одежды:

  • Комбинация товаров по типу, размеру, сезону и цвету. Шубы не стоит помещать рядом с купальниками, а нарядные вещи – с повседневными. Однотипный товар лучше комбинировать по цвету, например, брюки одного фасона стоит развесить по цветам, каждый из которых сортировать по размеру.

  • Одежду для текущего сезона лучше всего размещать на самых заметных стендах и вешалках, ведь выбор покупателей очень зависит от погоды. Если на улице дождь, зонты и плащи продаются лучше, чем в солнечный день. Это стоит учитывать.
  • Развеска всегда лучше выкладки. Если есть возможность развесить товар фронтально, т.е. лицом к покупателю – прекрасно, если же нет – основную массу товара повесить боком, а сверху фронтально повесить один товар – для наглядности. Если товар размещается на полках в сложенном виде, рядом с полкой или над ней стоит повесить товар на вешалке – это поможет покупателям оценить товар, не разворачивая его.
  • Одежда на штангах должна висеть свободно. Оптимальным считается расстояние в 2-3 см между вешалками, это позволяет свободно просматривать товар и снимать вешалки со штанги, не задевая соседние.

Особенности выкладки детской одежды

Есть и некоторые отличия в детском мерчендайзинге. В детском магазине основные покупатели – малыши, а это значит, что вся развеска и выкладка товара должна быть чуть ниже, чем в магазинах для взрослых – чтобы маленьким посетителям было все хорошо видно.

Вместо безликих манекенов лучше использовать мультяшных героев, большие плюшевые игрушки или забавных человечков с добрыми и веселыми лицами. Одежда, надетая на любимых героев мультиков и фильмов, станет для малышей желанной, и они с радостью примерят ее и согласятся на покупку.

Ошибки в выкладке детской одежды

  • Размещение детской одежды рядом с подростковой. От такого соседства страдают продажи и той и другой группы. Малыши стесняются подойти к вешалкам, если видят рядом шумных подростков, а подростки никогда не купят товар в детском отделе – ведь они уже взрослые, и товары «для малышни» им не подходят.
  • Представление детских товаров, как взрослых. Малыши любят спокойные цвета, веселые песенки из мультфильмов и улыбчивых продавцов. Не стоит пытаться быть оригинальными и представлять товары как-то иначе. Любые намеки на агрессию, сексуальный подтекст, юмор, понятный только взрослым, резко ухудшают продажи и могут существенно испортить репутацию магазина.

Дети – очень чуткие клиенты, их внимание легко привлечь, но также легко потерять. Главное правило продаж детских товаров – забота. Заботьтесь о том, чтобы детям было удобно, спокойно и радостно в Вашем магазине, и Вы получите самых преданных покупателей.

Источник

Выкладка товара в детском магазине

Рынок детских товаров характеризуется высокой конкуренцией. По этой причине маркетологам нужно постоянно стимулировать сбыт продаж и проводить работу по увеличению уровня продаж. Для этого применяется мерчандайзинг. Его суть состоит в правильной выкладке товаров в детских магазинах, что помогает привлекать внимание детей и их родителей. Наиболее распространёнными являются такие инструменты мерчандайзинга:

  • оригинально оформленные витрины;
  • продуманный дизайн магазина;
  • правильная организация торговых площадок;
  • цветовое оформление;
  • зонирование;
  • звуковое сопровождение;
  • освещение;
  • декорации.

Даже запах в магазине должен создавать особую, приятную для детей атмосферу. Малыши, которые заходят в торговый зал, должны почувствовать себя словно в сказочном мире. Мерчендайзеры должны знать о том, что в отличие от взрослых, маленькие покупатели осуществляют свой выбор на основании эмоциональных мотивов и не руководствуются рационализмом.

Особенности выкладки игрушек

Покупать детские игрушки могут родители по своему усмотрению, или же основываясь на желаниях ребёнка, а также сами дети совершать покупки за свои карманные деньги. При размещении игрушек прежде всего необходимо ориентироваться на привлечение именно детского внимания.

Основные правила выкладки детских игрушек:

  1. Использовать небольшие стенды или колонны круглой формы, позволяющие хорошо рассмотреть ассортимент;
  2. Раскладывать игрушки в виде живых композиций, например, на полу разместить машинки, кукол уложить в кроватки, плюшевых зайцев посадить за столик. Такие приёмы вызывают интерес у ребёнка и оживляют фантазию;
  3. Товар нужно размещать по ходу движения потока гостей в магазине. Самые лучшие и дорогие игрушки нужно выставлять в начале помещения, а более простые и дешёвые — в конце;
  4. Игрушки следует выкладывать на уровне глаз ребёнка. Он должен иметь возможность хорошо рассмотреть каждую вещь, взять её в руки, погладить и пощупать. Тактильный контакт имеет большое значение;
  5. В больших магазинах товар следует сегментировать по группам: куклы, настольные игры, мягкие игрушки, конструкторы и т.д.;
  6. Развивающие игры и товары для творчества удобно выделять отдельно;
  7. На кассе можно дополнительно устанавливать стеллажи со сладостями и сувенирами.

Выкладка детских товаров

К детским товарам принадлежат такие категории: детское питание, косметика, гигиенические средства, мебель, книги и др. Есть определённые особенности их выкладки:

  1. Товары следует группировать по категориям: пол и возраст детей;
  2. Продукция для новорожденных должна размещаться в отдельном секторе, желательно в дальней части зала;
  3. Детское питание нужно выкладывать по товарным группам: соки, молочные продукты, пюре, каши, смеси и т.д. В середине каждой группы питание нужно сгруппировать по производителям. Выкладывать продукцию можно поштучно, или упаковками;
  4. Средства гигиены также сортируют по группам: мыло, шампуни, масла, памперсы, присыпки, зубные пасты и т.д. Памперсы сортируются по размерам, брендам и производителям, их можно размещать локально, или группировать в зонах;
  5. Дешёвую продукцию следует выставлять на нижних полках, а дорогую и средней ценовой категории — посредине, на уровне глаз родителей;
  6. Демонстрацию образцов детской продукции можно осуществлять при помощи отдельных стендов;
  7. Сезонные товары и специальные предложения рекомендуется раскладывать во входной зоне. К примеру, это может быть новогодняя продукция зимой, или средства защиты от солнца летом;
  8. Возле кассы можно разместить стойки с товарами импульсного спроса: жвачки, леденцы, магниты, сувениры, открытки и календарики. Главное условие — чтобы при этом не загромождался проход, иначе у взрослых будет появляться раздражение. К тому же такие стойки не должны быть низкими, чтобы дети не могли самостоятельно брать нужные, по их мнению, мелочи.
Читайте также:  Самая модная одежда для мужчин 2021

Как правильно раскладывать детскую одежду:

  1. Одежда и обувь должны иметь в магазине свою отдельную зону;
  2. Следует разделять вещи по полу: отдельно для девочек и мальчиков;
  3. Для наглядного показа моделей использовать манекены;
  4. Разделять одежду по возрасту: для новорожденных, от 6-ти месяцев до 1 года; от 1 года до 3-х лет и т.д.;
  5. Отделы с одеждой должны размещаться поблизости с примерочной комнатой;
  6. Расстояние между вешалками с одеждой должно быть не меньше 3-х см. Иначе посетителям будет неудобно просматривать модели.

Посетители оценивают товар по внешнему виду торгового центра и витрин. Поэтому важно уметь создать такой образ магазина, который будет интересен маленьким гостям и их родителям. Дизайн должен быть интересным и побуждать на совершение покупок. Выкладка товаров для детей должна быть ориентирована на построение контакта не только с ребёнком, но и со взрослыми. Для этого следует применять индивидуальный подход при оформлении товаров, их подаче и информационном наполнении.

В компании RetailLux работают грамотные мерчендайзеры, имеющие опыт выкладки детской продукции и отлично знающие специфику данного направления. Компания предлагает свои услуги и готова предоставить выезд работников в торговые точки в любом регионе России. Для получения подробной информации можно звонить по телефонам или оставить контактную информацию в форме быстрой связи.

Бесплатная консультация по услугам

Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, подберут необходимое варианты обслуживания и подготовят коммерческое предложение.

Источник

Ассортимент магазина детской одежды

Если вы хотите открыть магазин детской одежды, вам следует помнить о том, что именно его ассортимент будет являться одним из важнейших залогов успеха вашего бизнеса. Чтобы сформировать действительно продуманный товарный ряд, вам необходимо изучить множество информации, определить целевую аудиторию, узнать каковы потребности и вкусы людей в районе, где планируется открытие точки, и найти надежных поставщиков.

Более того, вам также нужно будет научиться правильно выкладывать товар, ведь продуманное размещение вещей по категориям может сильно повысить продажи, тогда как ошибочные действия в этом вопросе могут крайне негативно отразиться на вашем бизнесе. Ниже описана информация, которая касается всех из вышеперечисленных аспектов деятельности магазинов детской одежды. Именно она может помочь вам избежать распространенных ошибок и открыть собственное, прибыльное и стабильное дело.

Как подобрать ассортимент для магазина детской одежды

Разумеется, едва ли не самым важным вопросом для владельцев детских магазинов одежды является составление оптимального ассортимента, который поможет привлечь покупателей и будет соответствовать их вкусам и потребностям. Этот вопрос стоит особенно остро для предпринимателей, ведь зачастую площадь подобных точек оказывается скромной, а средства – ограниченными. Как правило, около половины суммы инвестиций в магазин уходит именно на закупку товара на реализацию. Именно поэтому на этапе формирования начального ассортимента важно сделать все правильно – любая ошибка нанесет существенный материальный удар по бизнесу.

Прежде чем осуществлять закупку детской одежды, каждому предпринимателю стоит пройтись по ближайшим магазинам и внимательно изучить их товарный ряд. Продукцию каких брендов они реализуют? Какова их политика ценообразования? Каково соотношение вещей разных сезонов? Как они выкладывают товар? Вам необходимо не просто собрать информацию, ответив на все вышеперечисленные вопросы, вам также нужно проанализировать все данные о своих прямых конкурентах. Сопоставьте количество покупателей и особенности ассортимента, и определите выигрышные и проигрышные стратегии. Более того, вам стоит поискать недостатки в точках ваших соперников по бизнесу и постараться избежать их в собственном бизнесе – так вы дадите себе большую фору еще на старте деятельности.

Разумеется, на широту и глубину ассортимента будет влиять и формат магазина (широта – это количество наименований товара, например, шорты, юбки, брюки и т.д., тогда как глубина – это количество представленных брендов по каждому наименованию). Если вы открываете небольшой магазин с площадью до 50 кв. м, вам не стоит заказывать по 10 разных брендов для разных наименований, тогда если вы открываете большую точку, вы сможете позволить себе и такое многообразие.

Читайте также:  Ким 22 30 садовод мужская одежда вконтакте

Что же делать владельцам небольших магазинов детской одежды? Им придется оптимизировать площади и выбирать ассортимент так, чтобы привлечь своего покупателя. Для этого можно:

  1. Приобрести товар, рассчитанный на детей конкретной возрастной группы. Так, к примеру, магазин может специализироваться на продаже одежды для младенцев и маленьких детей возрастом от 0 до 3 лет, одежды для школьников, подростков и т.д.
  2. Заполнить ассортимент продукцией знаменитых брендов;
  3. Закупать товар одного стиля и направленности. Это может быть спортивная одежда, модная одежда, праздничная одежда и т.д.
  4. Ориентироваться на одну товарную группу – штаны или куртки, дополнительные мелкие товары (белье, колготки, майки, носки и т.д.).

Кроме того, начинающие предприниматели нередко испытывают трудности с формированием размерного ряда по разным моделям, ведь при ограниченной площади необходим максимальный ассортимент, который при этом не будет приводить к скоплению лишнего товарного запаса. Это возможно благодаря разделению ассортимента на определенные возрастные группы, и создать минимальную матрицу для каждой из них. Как правило, эти группы таковы: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, от 3 до 6 лет, от 11 до 14 лет.

Так, как уже было сказано ранее, у новичков редко есть средства на аренду больших площадей и закупки больших партий товара. Именно поэтому они могут сосредоточиться на одной или нескольких возрастных группах и закупать товары только для новорожденных и детей до 3 лет (дети в таком возрасте растут очень быстро, и их гардероб необходимо обновлять постоянно), только для подростков, только для школьников и т.д. Особенности каждой из возрастных групп описаны в таблице ниже.

Одежда только из натуральных материалов, свободный крой.

Отсутствие тугих резинок, мелких декоративных элементов, тугих горловин, натуральный материал.

Стильная – в этом возрасте уже проявляется индивидуальность.

Стильная и износостойкая.

Стильная и соответствующая субкультурным тенденциям.

Максимально похожая на одежду для взрослых.

Разумеется, даже если фокусируетесь на одной или нескольких возрастных группах, вам необходимо максимально заполнить ассортиментный ряд для каждой из них. Ниже описаны ассортиментные группы и наименования, которые в них входят. Особое внимание уделяется одежде для самых маленьких, ведь такой ассортимент является крайне специфичным.

1. Одежда для самых маленьких (0-3 года)

Без застежек, на кнопках, запахивается сзади или спереди.

Это тапки или туфли, которые скорее являются декоративными. Как правило, изготовляются из шерсти или трикотажа.

Используются с 0 до 3-4 лет, из натуральных материалов.

Защищают младенца, предотвращают царапанье ногтями. Рукавички изготовляются из легких материалов, имеют легкие резинки.

Конверты, в которые укладывают ребенка на прогулке. Имеют утепляющий элемент (натуральный или синтетический).

Кофта и трусики как один предмет одежды. Бывают сшиты с рукавичками, защищающими от царапанья.

Сшитые шорты и футболка.

Бывают хлопковыми, трикотажными, флисовыми.

Изготовляются из разных материалов, поддерживаются эластичными резинками или завязками.

Изготовляются из разных, но всегда натуральных материалов.

Бывают байковыми, трикотажными, мохеровыми.

Ассортимент одежды для других возрастных групп не отличается от стандартного ассортимента магазина одежды для взрослых. Впрочем, детская одежда имеет следующие особенности:

  • Яркие цвета;
  • Разнообразные виды кроя;
  • Мягкие линии и выразительные детали;
  • Яркие декоративные элементы.

Следует также подчеркнуть, что для старшей школьной группы и юношеской группы лучше добавить модные аксессуары: очки, головные уборы, пояса и т.д. Помнить стоит и о том, что с 10 лет дети начинают подражать взрослым в стиле одежды, а значит, товарный ассортимент следует заполнять моделями верхней и легкой одежды, которая вполне могла оказаться в магазине для взрослых в больших размерах.

2. Ассортимент для магазинов детской одежды (от 4 до 18 лет)

Мужская: пальто, полупальто, тренч, куртка, пиджак, блейзер, жилет, костюм, брюки, комбинезон, джинсы, шорты, бриджи, толстовки.

Женская: пальто, полупальто, куртки, плащи, накидки, пелерины, кардиганы, комбинезоны, костюмы, джемпера, рейтузы, брюки, джинсы, шорты, бриджи, капри, толстовки, леггинсы.

Платья, сарафаны, халаты, блузки, жилеты, юбки, кардиганы

Пижамы, ночные сорочки, нижнее белье

Если же вы все-таки решите открывать магазин для двух или более возрастных групп, структура его ассортимента должна будет выглядеть примерно так:

  1. Товары для новорожденных – 10% от общего ассортимента;
  2. Футболки, майки, толстовки – 20%;
  3. Зимние товары: шапки, шарфы, варежки, комбинезоны – 25%;
  4. Платья и юбки – 18%;
  5. Брюки, шорты, штаны – 17%;
  6. Прочие товары: нижнее белье, аксессуары и т.д. – 10%.

Разумеется, эта схема оптимальна для большинства, но не для всех магазинов детской одежды. Если вы все же фокусируетесь на одной возрастной группе, но не на товарах для самых маленьких, вы можете исключить товары для новорожденных из этого ряда, а процентное соотношение по остальным видам товара оставить прежним.

Следует подчеркнуть и то, что эта схема все же не является универсальной, а значит, каждому предпринимателю нужно будет корректировать товарный ряд, широту и глубину ассортимента в зависимости от месторасположения магазина, его формата, площади и выбранного направления торговли.

Однако в целом, при формировании ассортимента, владельцам подобных точек необходимо следовать следующим рекомендациям:

  • Все товары должны быть максимально актуальными для представителей вашей целевой аудитории;
  • Представленные модели должны быть трендовыми, то есть соответствовать главным тенденциям детской моды (зачастую родители покупают именно то, что нравится ребенку), однако при этом соответствовать общей направленности точки, ведь ваши клиенты будут приходить к вам за определенной продукцией;
  • Если товар вам поставляют несколько фирм, убедитесь, что их изделия хорошо сочетаются между собой;
  • Если площадь вашего магазина позволяет дополнить основной ассортимент дополнительными товарами, обязательно сделайте это. Это положительно отразится на сумме среднего чека;
  • Подбирайте одежду так, чтобы у ваших покупателей была возможность комбинировать ее, создавать уникальные и модные комплекты;
  • Не слишком увлекайтесь заказами моделей из одной товарной группы, надеясь на то, что что-нибудь уж точно понравится клиенту. Это приведет только к усложнению процесса выбора для покупателя, который вряд ли определится и купит что-либо в вашем магазине;
  • Также следует помнить о том, что остаточный товар расходится плохо, тогда как сезонные коллекции, представленные во всех размерах, отлично покупаются;
  • Тщательно выбирайте верхнюю одежду, ведь она приносит большую часть прибыли;
  • Обращайте внимание не только на внешний вид товара, но также на то, как он сидит на ребенке. К примеру, даже если платье будет очень красивым на вешалке, но будет неудобным или просто не будет сидеть, мамы точно не купят его для своих дочерей. Просите у поставщиков фото конкретных моделей на ребенке.
  • Не действуйте наобум, вы должны четко понимать, почему у вас купят эту одежду. Изучайте модные тенденции, обращайте внимание на то, что носят дети, смотрите, что покупают им родители.
Читайте также:  Брендовая одежда обувь китай

Правила выкладки товара в магазине детской одежды

Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота – товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.

  1. Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
  2. Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
  3. Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
  4. Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
  5. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой – это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс – в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду – более теплую одежду.
  6. Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
  7. Не стоит забывать и о гардеробной капсуле — особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти – блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
  8. Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам – небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
  9. Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
  10. Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
  11. Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
  12. Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков – справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
  13. Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит – так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.

Источник