Меню

Собственный цех по пошиву одежды



Швейное производство — как получить чистую прибыль 250 000 рублей с небольшого цеха

  • 1 Обзор идеи, как открыть швейное производство
  • 2 Производство одежды как бизнес — особенности
  • 3 Как организовать швейное производство в соответствии с законодательством
  • 4 Как открыть швейный цех — пошаговый план
  • 5 Оборудование для швейного цеха
  • 6 Как открыть производство одежды — затраты и окупаемость

Швейное производство — перспективный вид предпринимательства. В зависимости от направления деятельности, финансовых вложений и масштабов такой бизнес может окупиться в самые короткие сроки. Как это происходит на практике — рассмотрим более детально.

Читайте также про индивидуальный пошив и ремонт одежды .

Обзор идеи, как открыть швейное производство

Реализовать проект открытия собственного швейного производства можно несколькими способами:

    оборудовать мини цех в домашних условиях; арендовать помещение — например, в крупной торговой точке или на первом этаже многоквартирного жилого дома.

Чтобы впоследствии не возникло проблем с законом, нужно ознакомиться с нормативно-правовыми документами, регламентирующими деятельность в данной сфере услуг:

    Гражданский Кодекс; Закон о защите потребительских прав граждан; Правительственные акты, регулирующие правила и порядок обслуживания населения в процессе оказания им услуг бытового характера; СНиПы швейного производства.

Большое значение имеет выбранное помещение. К нему предъявляется ряд требований. Минимальная площадь — 30-35 квадратных метров. Средняя аренда — от 10 000 рублей, коммунальные платежи — от 4000 рублей. Кроме ежемесячных расходов, потребуется ремонт. Эта затратная часть проекта, сумма варьирует в диапазоне от 30 000 до 100 000 рублей — в зависимости от состояния помещения.

Через несколько месяцев, набрав достаточное количество заказов, штат сотрудников можно увеличить. Если взять в штат двух сотрудниц, в месяц их услуги обойдутся в сумму около 60 000 рублей.

Количество потенциальных клиентов напрямую зависит от квалификации швеи, ее умения профессионально работать, а также понимать желания заказчиков и умение находить с ними общий язык.

Производство одежды как бизнес — особенности

Производство одежды — ниша, требующая от человека знаний и навыков в этой области. Чаще всего такой бизнес открывают люди, уже имеющие опыт работы портным в ателье. Запуская собственную мини фабрику, они могут успешно конкурировать на рынке сбыта даже с крупными производственными предприятиями, делая свой бизнес доходным и рентабельным.

Кроме знаний, потребуются организаторские способности и творческая жилка. Очень важно сконцентрироваться на одном направлении оказываемых услуг, выбрав при этом востребованную нишу.

Если пытаться шить разнородные товары, существенно страдает скорость работы и продуктивность бизнеса. Сотрудникам сложно сосредоточиться на одном технологическом цикле и обеспечить хорошую производительность труда. Предпочтительно еще на этапе планирования определиться с тем, что вы будете шить. Это может быть что угодно — меховые изделия , шторы , эко-сумки , чехлы из фетра . При этом нужно сконцентрировать внимание на востребованных модных тенденциях. Хороший результат даст анализ спроса и грамотное определение целевой аудитории, на которую будет ориентировано производство.

Выделяют две основные модели ведения швейного бизнеса:

  1. выполнение дизайнерских заказов, разработка новых моделей — это оправдано, когда нет возможности самостоятельно отшивать задуманные модели. В этом случае изделие выпускается под сторонним брендом, который возьмет на себя рекламное продвижение и сбыт готового продукта;
  2. выполнение полного цикла производства — начиная от макета и заканчивая продажей изделия под своей торговой маркой.

Вторая модель будет успешно развиваться только при соблюдении следующих условий:

    качество — одежда должна быть не просто красивой и модной, но и добротной; стоимость — ценовая политика имеет прямую привязку к качеству. Баланс понятий цена-качество обеспечит товару спрос; востребованность — популярностью пользуются вещи из масс-маркета, не являющиеся эксклюзивом. Большинство городских жителей предпочитают носить то, что удобно и практично. Но если ваша целевая аудитория ценит эксклюзив и готова платить за это, ориентируйтесь на них.

Как организовать швейное производство в соответствии с законодательством

В зависимости от статуса предпринимательства, доступны две формы ведения деятельности: ИП или ООО .

В первом случае речь идет о небольшой мастерской, где оборудовано не более 4 — 5 рабочих мест. Чтобы пройти процедуру регистрации, необходимо:

  1. оплатить государственную пошлину — 800 рублей;
  2. подать письменное заявление установленного образца — форма Р 21001. Бланк заверяется нотариально;
  3. ходатайствовать в налоговый орган о переводе предпринимателя на упрощенную систему отчисления обязательных сборов;
  4. иметь российское гражданство и постоянную регистрацию.

В случае с открытием ООО предполагается больший штат наемных работников, внушительное помещение и, как правило, дополнительные финансовые инвестиции . Для регистрации такого производства потребуется:

    наличие собственного Устава; учредители — копии их паспортов предоставляются по месту регистрации бизнеса; заявление о выборе формы налогообложения; наличие уставного капитала — не менее 10 000 рублей; оплата пошлины — 4 000 рублей; письменное заявление регламентированной нормативно-правовыми документами, формы. Также заверяется у нотариуса.

Налоговое ведомство принимает пакет бумаг и принимает решение о регистрации бизнеса, а также ставит компанию на учет. Срок принятия решения — 5 суток.

Для швейного производства актуальны следующие ОКВЭД, где каждый может выбрать для себя оптимальный вариант:

  • 18.2 — конструкция одежды из текстиля и аксессуаров;
  • 18.22 — производство верхней одежды;
  • 18.21 — пошив спецодежды;
  • 18.24 — изготовление иных изделий, одежды, аксессуаров.

Налоги зависят от выбранной системы налогооболжения:

  1. УСН — 6% от дохода;
  2. УСН — 15%;
  3. патент — рассчитывается индивидуально и имеет привязку к потенциальной прибыли. Так, например, при годовом доходе 380 000 рублей за патент нужно заплатить 45 000 в год.

Как открыть швейный цех — пошаговый план

Алгоритм действий при открытии пошивочной линии с нуля выглядит следующим образом:

    анализ рынка с привязкой к конкретному региону — проводится оценка спроса на те или иные виды изделий. Определение интересных потенциальным клиентам направлений; мониторинг основных конкурирующих компаний. На этом этапе важно понимать, какой сегмент рынка выбрать, а также определить собственную уникальную идею, которая обеспечит спрос и принесет прибыль; регистрация собственного дела — как проходит процедура и что для этого необходимо, описано выше. Нужно понимать, что любой бизнес должен быть оформлен юридически и работать легально; определение объемов производства — это зависит от материальных возможностей предпринимателя, технического оснащения и количества наемного персонала. Если речь идет о малом бизнесе , для его открытия хватит полумиллиона, при более грандиозных планах инвестировать придется в разы больше; выбор направления деятельности — это может быть одежда, игрушки, домашний текстиль,аксессуары; подбор подходящего помещения — место его расположения при этом принципиального значения не играет. Удаленность цеха от центральных районов города — это даже лучше. Стоимость аренды в этом случае будет в несколько раз ниже, чем за ту же площадь в центральной части города. Особое внимание следует уделить площади помещения и его соответствию санитарным требованиям; приобретение оборудования — самая затратная часть плана, экономия на которой может негативно сказаться на качестве уже готового товара — нередко именно некачественная и дешевая китайская техника становится причиной порчи ткани, стежки строчки и прочих внешних дефектов; подбор персонала. При средних объемах производства лучший вариант — взять в штат несколько специалистов высокой квалификации, а на остальные вакансии можно принять людей без опыта или студентов профильных учебных заведений. Это снизит смету расходов и не отразится на качестве — все сложные операции будут делать профессионалы. Если мастерская будет работать с индивидуальными заказами, потребуется дизайнер и дипломированный закройщик; приобретение расходных комплектующих и материалов. Не стоит экономить на фурнитуре и нитках — дешевое сырье ухудшает внешний вид готового изделия и отрицательно сказывается на его качестве и спросе; реклама и сбыт готовых вещей — об этих факторах следует думать заблаговременно. Когда вы выпустите первую партию товара, надежные каналы сбыта уже должны быть налажены, а новый бренд — максимально раскручен.
Читайте также:  Зимняя одежда для собаки своими руками выкройки подробно

Оборудование для швейного цеха

Если планируется небольшое предприятие с одним сотрудником, обустроить рабочее место будет не очень затратно. Вполне хватит 2 — 3 современных швейных машин, рассчитанных на производственные мощности. Одна такая единица обойдется примерно в 55 тысяч рублей. Кроме этого, пригодится оверлок — на него выделяем от 5000 рублей.

Дополнительно нужно приобрести:

    рабочий стол — выгодно сделать его на заказ по нужным размерам — это еще 6000 — 7 000 тысяч; парогенератор — 15 000; утюг — качественный прибор будет стоить до 5 000; запасные части и мелкие комплектующие к швейному оборудованию — 20 000 — 25000 рублей.

Исходя из перечисленного, на обустройство рабочего места в смету расходов нужно заложить порядка 110 000 рублей. Если таких денег нет, можно купить б/у оборудование. Но в этом случае велики риски того, что ремонт или убытки от простоя обойдутся дороже, чем покупка нового оборудования.

Дополнительно нужно купить:

  1. несколько манекенов — стоимость единицы — от 5 000 рублей;
  2. большой стол для раскроя тканей — до 4 000;
  3. стулья, кресла для персонала и клиентов — от 15 000.

Еще до открытия цеха следует позаботиться о наличии расходных материалов — минимального набора тканей, ниток, мелкой фурнитуры. Обратите внимание! Намного дешевле обойдется приобретение их оптом — расходы небольшие, да и хватит надолго. При условии что будет работать одна швея, в среднем на эти нужды нужно выделить 100 000 рублей.

Для оборудования небольшого цеха и запуска производства достаточно 230 — 240 тысяч рублей.

Читайте также про пошив постельного белья .

Как открыть производство одежды — затраты и окупаемость

Любому предпринимателю важно понимать, насколько бизнес будет рентабельным и как быстро окупятся издержки.

Итак, расходы на оборудование и зарплату персонала мы изучили. Но кроме вложений на этапе формирования бизнеса, существуют текущие расходные статьи, на которые средства понадобятся ежемесячно:

    аренда — если нет своего помещения. В крупных городах это сумма порядка 50000 рублей; текущие закупки — от 100 000; коммунальные расходы — при небольших мощностях производства — до 4 000 рублей; транспортные издержки — до 20 000.

В среднем от этапа формирования до запуска полного цикла потребуется не менее 400 000 рублей. Допустим, вы нашли эти деньги, теперь рассчитаем примерные сроки окупаемости и рентабельность проекта.

Для этого потребуется следующая информация:

  1. средний чек — стоимость одной отшитой единицы. Предположим, она находится в промежутке от 800 до 1 500 рублей, если не делать ставку на дизайнерский пошив;
  2. примерное число продаж в месяц — 550 единиц;
  3. совокупный доход за отчетный период — около 650 000 рублей;
  4. чистая прибыль — от 250 000.

При таком подходе выйти на показатель абсолютной рентабельности возможно уже спустя несколько месяцев после запуска цеха — при условии, что на продажи не влияет сезонность. В реальности срок окупаемости бизнеса, как правило, выше.

Когда предприятие вышло на окупаемость, своевременная модернизация оборудования и расширение бизнеса способно вывести его на новую ступень. При грамотном подходе к делу и финансовом вливании в уже дающий стабильную прибыль проект, уровень рентабельности может достигать 50 — 55% в месяц.

При умелом подходе к делу швейное производство может принести стабильный и высокий доход. Успешнее всего такой бизнес работает в средних городах, где нет высокой конкуренции, а спрос на одежду при этом там весьма высок.

Читайте также, как заработать на пошиве женского нижнего белья .

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

5 причин, почему REIT — самый комфортный способ инвестирования

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Источник

Бизнес: швейный цех в Ярославле

Как друзья зарабатывают на пошиве одежды

Четверо предпринимателей из Ярославля вложили в старый швейный цех 2,5 миллиона рублей.

Сейчас производство одежды приносит им 400 тысяч рублей в месяц.

Как пришли к идее бизнеса

Антон два года торговал спортивным питанием в Мурманской области, но магазин приносил мало. В 2016 году он добавил в ассортимент спортивную одежду, которую купил у поставщиков. Прибыль выросла, и Антон сосредоточился на одежде: это более маржинально, а сам бизнес легче масштабировать.

Его подруга Настя согласилась помочь с производством женской спортивной одежды. Антон продал магазин спортивного питания и перебрался из Мончегорска поближе к Москве, в Ярославль. Но разрабатывать и продвигать бренд с нуля без своего производства оказалось сложно, дорого и невыгодно.

Бренд спортивной одежды, которую делали ребята, назывался Do, но известным он так и не стал. Антон и Настя не собираются его реанимировать

Тогда предприниматели решили шить одежду для корпоративных заказчиков и быстро поняли, что на это есть спрос: бренды, спортивные клубы и федерации делали большие заказы на одежду с символикой.

Первыми клиентами стали те самые спортивные компании, с которыми Антон сотрудничал, когда продавал пищевые добавки. Они заказывали брендированные спортивные костюмы, футболки и кепки.

К делу подключился коллега Насти, Дмитрий. Ребята сосредоточились на поиске клиентов, а шитье по-прежнему заказывали у подрядчиков. Ежемесячный оборот дошел до 500 тысяч рублей, прибыль — до 75—100 тысяч .

Через полгода предприниматели поняли, что не хотят зависеть от других. В швейной отрасли России низкая культура производства: подрядчики срывают сроки, не следят за качеством, путают заказы и не дорожат клиентами.

Читайте также:  Red in rocks спортивная одежда

Антон, Дмитрий и Настя решили открыть свое производство. Назвали Neith Group.

Брендированные футболка и бейсболка — пример заказов, которые выполняли ребята

Поиск инвесторов

Для старта необходимо было найти 1—2 млн рублей. Потенциальные инвесторы в первую очередь просили показать бизнес-план. Чтобы получить финансирование, бизнес-план заказали у местной фирмы за 25 тысяч рублей. Поиск инвестиций начался в мае 2017 года.

Сначала предприниматели искали деньги у друзей, знакомых коммерсантов и их друзей. Большинство отказывали, мотивируя это тем, что ничего не понимают в швейном бизнесе и поэтому не хотят вкладываться. Некоторые сначала соглашались дать деньги, но потом что-то обязательно случалось: то счет заблокируют, то сорвется крупная сделка, то просто люди передумают.

Не найдя инвесторов среди знакомых, наши герои начали искать финансирование через фонды и клубы инвесторов. У ребят часто запрашивали бизнес-план и основные показатели по нему, но большинство инвесторов после этого пропадали. Лишь некоторые назначали встречи.

Антон и Дмитрий постоянно ездили в Москву на переговоры, но каждый раз они заканчивались ничем: никто не хотел вкладываться в производство и реальный сектор, тем более в швейную индустрию, в которой мало кто разбирается. Ребятам советовали запускать цифровой или криптовалютный бизнес: он более понятный, раскрученный и привлекательный. За полгода предприниматели получили больше двух сотен отказов.

Самый мотивированный отказ был от группы инвесторов, которые хотели вложиться именно в швейку. Ребятам отказали из-за слишком разного видения перспектив: инвесторы мечтали создать большую сеть ретейла, а наши герои думали о запуске среднетиражного производства, которое сможет оперативно выполнять мелкие и средние розничные заказы. О чем-то более крупном они тогда просто не думали. В результате им предложили вернуться за финансированием в будущем, когда подрастут и нацелятся на масштабное производство.

В итоге предприниматели смогли занять у друзей и родственников один миллион, еще один привлекли через нового партнера — общую подругу Екатерину. Она продала свой бизнес и была готова вложиться в новый проект. Теперь у них было 2 млн рублей, но все еще не было помещения.

Поиск помещения для цеха

В июле 2017 года на ребят вышел собственник швейного цеха в Ярославле и предложил арендовать помещение на 400 м² вместе с оборудованием и 20 сотрудниками. Он довел цех до грани банкротства и задолжал работникам зарплату за несколько месяцев.

Через неделю предприниматели подписали долгосрочный договор аренды на 5 лет и оплатили первый месяц. Сейчас на аренду уходит 90 000 рублей в месяц.

Перед запуском своего производства партнеры открыли ООО . На это ушло 15 тысяч рублей со всеми сопутствующими расходами.

Чтобы шить одежду в России, надо иметь декларацию Таможенного союза. В Ярославле ее получить нельзя: там нет сертификационных центров. Пришлось ехать в Иваново, где предприниматели сдали образцы готовой продукции в специальный центр и заплатили 20 тысяч рублей. Через 6 дней им выдали сертификат.

Цех занимает первый и третий этажи в здании. На втором и четвертом находятся какие-то архивы

Ремонт цеха и покупка оборудования

Для начала решили отремонтировать цех: сделать новую проводку, купить мебель, обновить оборудование и оптимизировать производство. На ремонт требовалось 2,5 млн рублей. Два миллиона у ребят уже были, еще 500 тысяч предприниматели взяли из оборота.

До сдачи цеха в аренду владелец успел купить качественное дорогое оборудование, но так его и не настроил. Мастеру за настройку ребята заплатили 50 тысяч рублей.

заплатили за ремонт цеха

Еще предприниматели запустили новое направление — трикотаж. До этого цех шил только текстиль. Пришлось докупать технику. Специализированные машины для производства трикотажа взяли в лизинг за 400 тысяч рублей.

Часть мебели в цехе требовала замены, потому что старая уже истрепалась. Ребята закупили новые швейные столы, раскроечный стол и межстолье — это такой длинный стол-конвейер, по которому передают изделие для разных операций. На это ушло 200 тысяч рублей.

Еще поменяли два неработающих канализационных стояка и заменили электрику на двух этажах цеха. На всё ушло почти 400 тысяч.

Для перевозки небольших партий материалов и продукции купили новую Ладу-Ларгус за 450 тысяч рублей. Крупные партии перевозят транспортной компанией.

отложили на зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы

На зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы отложили 550 000 рублей.

Запуск цеха в 2017 году — 2,55 млн рублей

Трата Стоимость
Новое оборудование 800 000 Р
Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам 550 000 Р
Новая мебель 200 000 Р
Лада-Ларгус 450 000 Р
Ремонт 410 000 Р
Первый месяц аренды 90 000 Р
Отладка старого оборудования 50 000 Р

Сотрудники

Вместе с помещением и оборудованием предприниматели получили коллектив из 20 человек: 13 швей и портных, 4 закройщиков, разнорабочего, мастера и технолога. Только спустя полгода за счет средств от аренды собственник выплатил им долги по зарплате.

Прежняя организация работы ребятам не понравилась. Они столкнулись с плохой дисциплиной, низкими квалификацией и производительностью. Люди могли опоздать на работу, заказы исполнялись медленно, было много брака и остатков ткани. Когда запускали новую линию производства, сотрудников пришлось переучивать, чтобы они смогли работать на современном оборудовании и выполнять сложные операции.

Предприниматели ввели новые стандарты работы, правила внутренней логистики, требования к эффективности. Некоторые сотрудники сопротивлялись — не хотели работать на новом оборудовании, перестраивать рабочие процессы, — с ними пришлось расстаться. Из первоначального коллектива осталась только половина.

Квалифицированных технологов и управленческих кадров, которые способны наладить весь процесс, мало, а стоят они дорого. Выращивать специалистов самому — долго и тоже дорого. Сейчас ребята ведут переговоры с начальником производства из Иванова о переходе на работу к ним.

Найти нормальных швей и портных не легче. Молодежь в профессию не идет, потому что надо много работать руками, а платят мало. В этой сфере трудятся люди среднего и предпенсионного возраста. Мотивировать и переучивать таких сотрудников сложно.

Средняя зарплата швеи до вычета налогов 25—30 тысяч рублей, у технолога и техника — 30—40 тысяч. Зарплата в разные месяцы отличается: состоит из окладной и сдельной части, которая зависит от количества заказов и загрузки.

Сотрудницы швейного участка № 2 за работой Раскройщица разрезает ткань по готовым лекалам Конструктор-технолог разрабатывает лекала и выкройки, отшивает образцы и составляет техническую документацию на продукцию Разнорабочий — это самый универсальный сотрудник цеха. На фото он нарезает окантовку для обработки воротников на футболках

Продукция

До прихода наших героев цех выпускал только текстиль — женскую одежду бюджетного масс-маркета, которую продают на рынках за 300—1000 рублей . Работать с таким сегментом невыгодно: денег мало, репутацию так не заработаешь и крупные клиенты за этим не придут.

Предприниматели решили сменить направление и запустили линию трикотажа, сделав ее единственной. Трикотаж растягивается, он эластичный и мягкий — из него шьют кофты, футболки, спортивные костюмы, свитеры или платья. Это простой сегмент для старта и узкой специализации: спрос на него больше, чем на текстиль. Трикотажные изделия любят заказывать крупные и корпоративные клиенты.

Производственная наценка зависит от объемов и технологического процесса. Обычно это 20—40% от себестоимости изделия без учета налогов.

Поставщики

Предприниматели сотрудничают с тремя поставщиками турецкого трикотажа — с ними же работает весь российский рынок. Выбирать больше не из кого, качество российских поставщиков ниже. Если у клиента есть собственное сырье, работают с ним.

Две главные проблемы при работе с поставщиками: качество ткани и ее наличие. В каждой партии ткани минимум 5% брака: разные тона, дыры, отсутствие нитей. Избежать этого нельзя — это особенности производства. Поэтому такие траты включают в себестоимость.

столько бракованной ткани в каждой партии минимум. Эти траты включают в себестоимость

На складах дилеров в Москве ткани мало — надо привозить из Турции. Раньше чем за месяц ткань из Турции в Ярославль не доставят, поэтому заказывать приходится сильно заранее. Ребята выбрали одного поставщика, так как ткани разных производителей отличаются оттенками цветов, фактурой и качеством.

В зависимости от сезона и загруженности на ткани, нитки, фурнитуры и сырье уходит от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.

Дмитрий загружает партию футболок, чтобы отвезти заказчику

Клиенты

С цехом постоянно сотрудничают 20 компаний. Они обеспечивают больше половины заказов.

Главные клиенты — средний и крупный бизнес из Москвы. Для них предприятие шьет сувенирную, рекламную и брендированную продукцию, например: футболки, свитшоты или спортивные костюмы.

С большинством клиентов у предпринимателей договор о неразглашении: они не могут показывать выпускаемую продукцию, указывать заказчиков как клиентов и разглашать информацию о заказе. Так происходит потому, что некоторые из заказчиков — это посредники, которые заказывают продукцию сразу для десятка других компаний. Если их клиенты узнают, кто реальный производитель, они могут отказаться от услуг посредников. Но предпринимателям это будет невыгодно, потому что лучше работать с посредниками, которые обеспечивают их работой, чем потерять крупные заказы и работать только с одним клиентом напрямую.

Прямая реклама — в интернете, в прессе или на улицах — не имеет смысла для такого бизнеса. Основные каналы привлечения клиентов — это нетворкинг, выставки, ярмарки и семинары. Дима постоянно посещает отраслевые мероприятия, заводит знакомства и рассказывает, что из-за падения рубля, коротких сроков, дешевой логистики и возрастающего качества заказать пошив в Ярославле выгоднее, чем в Китае.

Весной 2018 года ребята выпустили цикл статей о построении бизнеса в швейной отрасли и опубликовали их на сайте, в соцсетях и Телеграме. Потратив на их продвижение 20 тысяч рублей, они получили обратную связь от десятка начинающих брендов, некоторые из которых позже стали их клиентами.

Антон с готовой продукцией. Это футболки для постоянного клиента — компании «Киносклад», которая поставляет оборудование для кинопроизводства

Сложности

Швейная индустрия в России развита слабо: ткани, красители и фурнитуру привозят из-за границы. В Ярославле с этим вообще плохо: нет дилеров ткани, все предприятия рассчитаны на выпуск дешевого масс-маркета.

Сначала предприниматели брали заказы у всех: мелких и крупных заказчиков, посредников. Закрывали глаза на сроки, цену, объем — лишь бы получить заказ и сделать его как можно быстрее. Такой подход дорого обошелся бизнесу: весной технолог не справилась с задачами и цех не выполнил договоренностей в срок. Ушли несколько клиентов, просела прибыль. На исправление ситуации потребовалось два месяца.

Пришлось изменить подход к работе: делать всё не торопясь, эффективнее и с более крупными заказчиками. Сейчас предприниматели стараются не работать с посредниками: когда клиент является конечным заказчиком, легче контролировать качество. Поэтому предприниматели сосредоточились на более дорогом и выгодном корпоративном сегменте, для которого они шьют фирменную одежду и сувениры.

Бизнес сезонный. Пик заказов на дешевый масс-маркет (текстиль, футболки, спортивную одежду) — это зима и лето, на сувенирку — в праздники. Брендированную одежду для корпоративных мероприятий заказывают круглый год. Важно настроить производственные мощности так, чтобы не пропустить периоды повышенной загрузки. Сейчас предприниматели работают только с корпоративным сегментом — это сглаживает сезонность. Первые месяцы на предприятии случались простои, но с осени 2017 года цех постоянно загружен.

Если технолог и раскройщики сделают свою работу грамотно и аккуратно, то остатков ткани будет мало

Результаты и планы

Наши герои зашли в бизнес с готовой клиентской базой, но для цеха ее оказалось недостаточно. Работать в плюс стали через 4 месяца — помог предновогодний пик загрузки.

С начала 2018 года цех все время в плюсе, прибыль постепенно растет. Ежемесячный оборот — 2,5—4,5 млн рублей, средняя прибыль — 300—400 тысяч рублей в месяц на четверых. Еще 100—200 тысяч рублей из оборота предприниматели ежемесячно вкладывают в развитие: на ремонт цеха и новое оборудование.

средняя прибыль в месяц

Доли в проекте у ребят разные. На полной занятости в цехе работают Антон, Дима и Катя. Антон занимается оперативным управлением, ведет заказы и модернизирует производство. Дима ищет клиентов и партнеров. Катя ведет управленческий учет, отвечает за кадры и склад. Настя занимается финансами и бухгалтерией. Стратегические вопросы решают сообща.

Большую отдачу принес запуск нового направления — производства трикотажа. С доходов от его продажи бизнес получил оборотный капитал и средства на развитие.

Сейчас предприниматели оптимизируют рабочие процессы: вводят систему бережливого производства с минимумом остатков, снижают издержки, совершенствуют внутреннюю логистику.

Выводы

Тем, кто хочет зайти в швейку, стоит полгода-год поработать на аутсорсе посредником: искать клиентов, брать заказы и отшивать их в чужом цехе. Это поможет лучше понять технологию производства, управленческий и финансовый учет, сформировать базу заказчиков. Открывать свое производство можно, когда объем заказов будет достаточным для бесперебойной работы цеха.

В швейной индустрии многое строится на личных и деловых взаимоотношениях. Чтобы получать крупные заказы, надо заслужить доверие безупречной работой с небольшими партиями. Большое внимание стоит уделять нетворкингу.

Перед стартом надо создать подушку безопасности хотя бы на полгода операционной деятельности. В любой момент могут потребоваться незапланированные расходы.

Источник