Меню

Сотрудничать с производством одежды



Как открыть производство одежды с нуля: оборудование, документы

Производство одежды можно использовать в качестве бизнес-идеи, позволяющей выйти на стабильную прибыль в короткие сроки. Однако российская швейная индустрия обладает характерными особенностями, которые следует иметь в виду. Огромное значение имеет наличие готовой базы компаний-клиентов, привлекаемых, порой, не самыми традиционными рекламными способами.

Содержание

О бизнесе

Бизнес по производству одежды представляет собой довольно специфичную область.

Ключевая связка «наладить сбыт – производить – реализовывать – получать прибыль» работает, но с некоторыми погрешностями. Зато отлаженное производство гарантирует постоянный доход, ведь одежда покупается ежедневно.

Одежду классифицируют по назначению и по составу.

По назначению выделяют:

  • бытовую;
  • специализированную (медицинская, защитная);
  • спортивную;
  • форменную.

Каждый вид (за исключением специализированной), в свою очередь, подразделяется на верхнюю одежду и легкую.

Классификация по составам подразумевает деление одежды на:

  • натуральную (шерсть, хлопок);
  • синтетическую (полиэстер);
  • комбинированную.

Оборудование

Для открытия малого бизнеса по производству одежды потребуются (из расчета на 8 швей):

  • швейные машинки;
  • раскроечный стол;
  • межстолье;
  • утюги, парогенераторы;
  • оверлоки;
  • швейные столы;
  • стеллажи;
  • настольные лампы;
  • инструменты (ножницы, мелки, булавки, нитки, иголки и т.д.);
  • фурнитура, декор;
  • гладильные доски;
  • манекены.

Итого: около 450 000 руб.

Документы

Бизнес по производству одежды целесообразнее облачать в форму ООО, чтобы иметь возможность сотрудничать с крупными клиентами и поставщиками.

Согласно ФЗ № 294, о начале предпринимательской деятельности должен быть уведомлен Роспотребнадзор. Производство не подлежит обязательной проверке до старта, однако установленные нормативы следует выдерживать, поскольку проверка нагрянет уже в ходе работы. Главное: наличие работающей канализации, водопровода и электрики, естественное, люминесцентное и местное освещение, а также площадь рабочего места на каждую швею не менее 7 м 2 .

Также необходимо задекларировать производимую продукцию на соответствие техрегламентам Таможенного союза. Для этого образцы изделий нужно представить в сертификационный центр.

Персонал

Как и для любой производственной ниши, для производства одежды первостепенны обучаемость и профессионализм кадров. Чтобы предприятие функционировало бесперебойно, понадобятся:

  • директор (1) – 70 000 руб.;
  • конструктор-технолог (1) – 40 000 руб.;
  • швея-закройщик (8) – 200 000 руб.;
  • бухгалтер (1) – 30 000 руб.;
  • мастер-наладчик (1) – 25 000 руб.;
  • торговый представитель (1) – 40 000 руб.;
  • уборщица (2) – 30 000 руб.;

Итого: 435 000 руб.

В первое время закройщики могут совмещать функции дизайнера, для экономии, но в дальнейшем без хорошего модельера не обойтись.

Аренда

Предприятие по производству одежды должно вмещать цех, склады для материалов и готовой продукции, комнату отдыха для сотрудников, санузел, административный кабинет. Для этого будет достаточно площади в 80 м 2 , соответственно, арендная плата составит около 40 000 руб. в месяц.

Приближенность здания к центру не особо важна, главное, чтобы сотрудники имели возможность без проблем добраться до работы.

Единовременные и ежемесячные платежи

Открытие производства одежды требует единовременных расходов на:

  • оборудование – 450 000 руб.;
  • ремонт – 400 000 руб.;
  • оформление документов – 35 000 руб.;
  • мебель – 200 000 руб.;
  • автомобиль (для доставки небольших партий материала и готовой продукции розничным клиентам) – 400 000 руб.

Итого: 1 485 000 руб.

Ежемесячные расходы включают в себя:

  • арендную плату – 40 000 руб.;
  • коммунальные платежи — 15 000 руб.;
  • ФОТ – 435 000 руб.;
  • закупку материалов и сырья – 1 100 000 руб.;
  • оплату услуг транспортной компании (для доставки крупных партий товара или сырья) – 150 000 руб.;
  • амортизация, прочие расходы – 150 000 руб.

Итого: 1 890 000 руб.

Сроки окупаемости

По статистике, ежемесячный оборот такого предприятия по производству одежды, в среднем, составляет 2 200 000 – 3 500 000 руб.

За вычетом расходов, чистая прибыль в месяц — порядка 300 000-400 000 руб. (и больше, в зависимости от сезонности).

Таким образом, окупаемость наступит примерно через 6-12 месяцев стабильной и качественной работы.

Где найти клиентов

Главное, что нужно понимать, выходя на рынок одежды: должна быть готовая клиентская база, потому что с незнакомым производителем никто не горит желанием сотрудничать. Какие способы поиска клиентов действительно работают:

  1. Рекламу лучше перенести в офлайн. Нетворкинг, показы, выставки, семинары позволяют завязать дружеские партнерские отношения с оптовиками, реализующими товар в магазинах масс-маркета и на рынках. Привычная реклама в соцсетях, листовки и т.д. не приносят столько пользы.
  2. Можно начать с посредничества, т.е. находить клиентов, но отшивать продукцию в чужом цехе. Уже потом наладить собственное производство одежды.
  3. Отличный вариант – разработать линию одежды для нестандартных фигур. К примеру, женщинам с 54-58 размером сложно подобрать стильную вещь в обычном масс-маркете.
  4. Бюджетные магазины одежды не славятся разнообразием моделей из натуральных тканей. Если сотрудничать напрямую с производителями тканей, можно наладить выпуск линии вещей из хлопка или льна (в чистом виде затратно, лучше комбинировать с синтетикой) по приятным для потребителя ценам.
  5. Самым креативным стоит задуматься о разработке собственного бренда. Но в качестве ЦА рассматривать людей среднего и старшего возраста, так как молодежь предпочитает реплики известных брендов.
Читайте также:  Фартук как предмет одежды

Плюсы и минусы

Подводя итоги, отметим, что к преимуществам бизнеса по производству одежды относятся:

  • небольшие первоначальные вложения;
  • стабильная прибыль;
  • быстрая окупаемость.

К недостаткам следует отнести:

  • слабое развитие отечественной швейной индустрии, вследствие чего материалы лучше покупать за границей (чаще всего, турецкие);
  • непростые пути поиска заказчиков, которые предполагают личное общение и связи;
  • сложности с подбором кадров (молодые неохотно идут на производство, а опытные противятся обучению).

Вывод

Открыть производство одежды несложно, сложнее не прогореть в нем в первые месяцы работы. Чтобы этого избежать, нужно предусмотрительно наладить каналы сбыта, организовать стабильное и качественное производство, постоянно расширять деловые связи и заботиться о добром имени предприятия.

Одежду каких производителей предпочитаете покупать вы? Пишите в комментариях и не забудьте оценить статью.

Источник

Одежда и обувь — ищем дилеров

Предложения от производителей по поиску дилеров, дистрибьюторов одежды и обуви.

148 предложений

Компания Palla предлагает дилерское сотрудничество на выгодных условиях по всей России! Наше главное преимущество — высоколиквидная продукция! Предлагаем женские брюки, юбки, блузки, туники, кардиганы .

Компания Multrads International привлекает к сотрудничеству дилеров. Вся продукция в наличии на складе в Китае. Выгодные сделки без посредников. Компания предоставляет сопровождение русскоговорящего .

Multrads(Wuxi) Technological Information Co., Ltd. (Одежда и обувь)

Мы производим мужскую, женскую и подростковую обувь из натуральной кожи и нубука. Обувь от производителя, напрямую без посредников по оптовым ценам. Заказ от 1 короба!

Обувная фабрика Кайман предлагает Вам рассмотреть выгодное сотрудничество. Мы производим мужскую, женскую и подростковую обувь из натуральной кожи и нубука. Обувь от производителя, напрямую без .

Обувная фабрика Бадалли (Кайман) предлагает Вам рассмотреть выгодное сотрудничество. Мы производим мужскую, женскую и подростковую обувь из натуральной кожи и нубука. Обувь от производителя, напрямую .

Badalli — обувная фабрика (Одежда и обувь)

У нас вы найдете самые выгодные предложения по закупке, качественный товар и особые условия закупки.

Источник

Поставщики одежды для интернет-магазинов: где искать, как выбрать, работа с базами и каталогами, обзор контрагентов

Вы открыли интернет-магазин одежды и ищете надежных поставщиков? Или просто хотите расширить существующий ассортимент? А может, уже имеющиеся контрагенты чем-то не устраивают: постоянно срывают сроки, везут не то и не туда, да и качество так себе? Если ответили на вопросы положительно, стоит прочитать нашу новую статью. Итак, поставщики одежды для интернет-магазинов: как и где найти подходящего, на что обратить внимание и не ошибиться с выбором.

Виды поставщиков

Производители одежды

Самый предпочтительный вариант, особенно в плане цен. Они у производителей самые низкие. Товар еще не успел пройти цепочку посредников, каждый из которых немного повышает стоимость, чтобы наварить свою копеечку. Но у таких контрагентов есть огромный минус: часто они не сотрудничают с интернет-магазинами (и вообще розничными продавцами) напрямую, отпуская продукцию только дилерам. Особенно если речь идет о небольших объемах закупок.

Но это когда производитель серьезный и партии огромные. К счастью, на рынке поставщиков есть множество мелких поставщиков с собственным производством, готовых к работе с небольшими интернет-магазинами. В общем, если хотите сотрудничать с производителями напрямую, выбирайте партнеров из своей весовой категории.

Посредники всех мастей

Речь идет о всевозможных дилерах, дистрибьюторах, торговых представителях и так далее. Схема выглядит так: дистрибьютор берет одежду у производителя крупным оптом, перепродает его дилерам мелким оптом, а те реализуют товары уже интернет-магазинам небольшими партиями. Теоретически вы можете работать и с теми, и с другими, и с третьими, все опять же зависит от объемов закупок. В конце цепочки стоимость самая большая, это нужно учитывать. Работает общий принцип рынка: чем больше партия, тем ниже стоимость одной единицы товаров.

Читайте также:  Охота рыбалка одежда для женщин

Дропшиппинг-поставщики

Отличный вариант работы для новичков. Суть в том, что схема работы с дропшипперами не предусматривает передачу одежды на склад интернет-магазина. Он лежит себе спокойно на складах поставщика, и интернет-магазин только продает товар и принимает оплату. После продажи все хлопоты по доставке товара клиенту — на плечах дропшиппинг-поставщика. Но не стоит забывать, что ответственность за некачественную продукцию, сорванные сроки и другие оплошности понесет именно интернет-магазин. Клиент знать не знает о модели вашей работы, да и контакты поставщиков ему неизвестны, он обращался к вам.

При этом отслеживать качество товара, сроки доставки и другие моменты вы не можете технически. Получается, что интернет-магазин становится заложником действий поставщика. Накосячит контрагент, а разгребать вам, это нужно учитывать.

Где искать поставщиков одежды

В интернете

Первое место, куда стоит отправиться на поиски — это поисковые системы “Яндекс” и Google. Делаем запрос в строке поиска и видим следующую картину.

Результаты поискового запроса в “Яндексе”

Выбор довольно большой, более 7 миллионов результатов. Но сейчас нас интересуют сайты, где поставщики одежды собраны в каталоги и удобные базы. Их много, работают по разным схемам. Некоторые устроены по принципу бирж, где поставщики и покупатели находят друг друга, а сайт берет небольшую комиссию от сделки. Другие и вовсе бесплатны, здесь просто собрана актуальная информация о поставщиках.

Наиболее популярная площадка по поиску поставщиков — сайт “Поставщики.ру”.

Уже на главной странице сайта видно, что одежда и обувь занимают приоритетное место. Это неудивительно, ведь именно эту категорию товаров в интернете покупают чаще всего. Кликаем на пункт “Одежда и обувь” и переходим в следующее меню.

Как говорится, выбирай не хочу. Есть розница, крупный и мелкий опт, дропшиппинг-поставщики и контрагенты с собственным производством. Всего 4618 компаний-поставщиков, и база постоянно пополняется. Для удобства есть система фильтров, применив которые, можно сузить круг поиска до нескольких сотен наименований по нужным критериям.

Еще один популярный сайт для поиска поставщиков одежды — “ОптЛист”.

Здесь можно пойти несколькими путями:

  • поискать нужную одежду в базе поставщиков. Жмем категорию “Товары”, набираем в поиске по сайту “одежда” и наслаждаемся результатом;
  • разместить запрос на покупку конкретных видов одежды. После этого система покажет ваше объявление поставщикам, и те сами сделают предложение;
  • воспользоваться поиском прямо на главной сайта;
  • разместить объявление на виртуальной доске объявлений. Это для тех, кто не нашел ничего подходящего в общем каталоге и ищет что-то особенное;
  • перейти в категорию “Одежда, обувь, аксессуары” и поискать интересные предложения там.

Поисковые системы предлагают в топе выдачи не только сайты-каталоги поставщиков, но и прямых распространителей. Если хотите выбирать из таких, придется потрудиться. Если в агрегаторе достаточно настроить нужные фильтры, после чего система сама подберет поставщиков под заданные параметры, то здесь все придется сравнивать вручную. Готовьте табличку Еxcel или хотя бы ручку с блокнотом, заносите туда все варианты и сравнивайте их друг с другом. О критериях выбора поставщиков мы расскажем чуть ниже, а пока продолжим изучать каналы поиска контрагентов.

К слову, сайт стандартного поставщика одежды выглядит так:

Выбор здесь не такой большой, как у сайтов агрегаторов, зато можно рассчитывать на индивидуальный подход. Минимальная партия должна стоить 30 тысяч рублей, есть собственное производство, словом, все, что нужно.

Социальные сети

Торговля в интернете это не только сами сайтов магазинов, но и социальные сети. Эта тенденция давно является устойчивым трендом в e-commerce: “ВКонтакте”, Facebook и Instagram для некоторых стали основными каналами продаж. Логично, что и поставщики не могли обойти этот факт своим вниманием. Поэтому искать контрагентов в социальных сетях — закономерный и очевидный ход.

Такие вещи тоже легко гуглятся через поиск, достаточно сделать соответствующий запрос. Вот что мы имеем:

Одежда в этом сообществе разбита на категории: детская, женская, мужская и так далее. Для поиска нужного типа открываем соответствующий раздел и изучаем предложения от поставщиков.

Работа по такой схеме очень удобна по нескольким причинам:

  • социальные сети — это место общения, здесь легко найти комментарии и отзывы о поставщиках. Если сомневаетесь в надежности контрагента, всегда можно почитать мнения о нем от других предпринимателей;
  • есть удобные фишки вроде совместных закупок. Например, минимальный заказ у поставщика составляет миллион рублей. Цена товара очень привлекательна, но у вас пока нет миллиона. И у ваших друзей предпринимателей тоже нет такой суммы, зато суммарно миллион наберется. Делаете ход конем: покупаете партию вскладчину при помощи сервиса совместных закупок и пользуетесь всеми преимуществами работы по крупному опту;
  • есть возможность решить вопрос в индивидуальном порядке: создать обсуждение, пообщаться с единомышленниками, предложить новость и так далее.
Читайте также:  Традиции национальной одежды нашего края

Конференции и семинары по ритейлу и e-commerce

Неплохой способ найти поставщиков — посещать различные мероприятия, посвященные электронной торговле и интернет-магазинам. Таких довольно много, разного масштаба и размаха. Участие часто платное, но он стоит того. Все проходит в формате выставки, где производители, импортеры и снабженцы показывают на стендах свою продукцию. Можно пообщаться лично, а если все устраивает, прямо здесь обменяться контактами и даже заключить договора.

Помимо поиска поставщиков любые выездные мероприятия хороши сами по себе. Вы получаете новые знания, можно подсмотреть новые тенденции предпринимательства, завести нужные знакомства.

Профильные форумы

Здесь можно пойти двумя путями: заглянуть на площадки типа Woman.ru или посетить сообщества, где общаются поставщики и розничные продавцы. В первом случае придется постараться и, как выражаются форумчане, “прокурить” несколько сотен веток обсуждений.

Профильные сообщества дадут больше информации, да и навигация там поудобнее.

Поставщики из интеграций вашей платформы

Пожалуй, это способ наиболее удобен. Суть в следующем: вы выбираете сервис для создания интернет-магазина, внутри которого уже “зашиты” интеграции со службами поиска поставщиков. Нужно только подключить услугу к сайту, после чего система сама подберет нужных контрагентов. Все дальнейшие взаимодействия тоже будут происходить прямо внутри платформы. Сервис для создания интернет-магазинов InSales — это более 300 готовых интеграция с сервисами поиска поставщиков, товароучетными и платежными системами и прочее прочее. Ничего не нужно искать дополнительно, можно создать работающий интернет-магазин в одном месте, без помощи программистов, дизайнеров и прочих специалистов.

Критерии выбора поставщиков

Итак, поставщиков мы нашли. Набросали список площадок, теперь настало время сравнить предложения друг с другом. Нужно ориентироваться на следующие критерии:

  1. Стоимость товара. Ключевой фактор выбора. В бизнесе “купи-продай” стоимость продукта имеет решающее значение. Чем дешевле найдете товар, тем большую наценку можно сделать в рамках конкурентной розничной стоимости. Однако цены, указанные в прайс-листах не всегда в полной мере отражают ценовую политику поставщика. Часто они дают скидки за большие объемы закупок, оплату по факту (или вообще стопроцентную предоплату), расчет наличными. Надо выведать все условия договора, прежде чем делать окончательные выводы.
  2. Сроки и стоимость доставки. Некоторые возят бесплатно, другие берут за это деньги. При прочих равных стоит отдавать предпочтение поставщикам с бесплатной доставкой. Однако стоит быть внимательным: такая щедрость может быть лишь заманухой, а стоимость доставки будет включена в другие услуги или цену самого товара. Со сроками все более или менее понятно — чем они короче, тем лучше для всех.
  3. Порядок взаиморасчетов, форма оплаты. В стандартной случае оплачивать придется банковским безналичным переводом, но есть варианты: наличная оплата, электронные деньги, перевод с карты на карту и так далее. Здесь вы ограничены собственным удобством, а также режимом налогообложения. Если нужно подтверждать расходы в ФНС, позаботьтесь об отчетных документах: платежных поручениях, кассовых чеках, актах выполненных работ и тому подобном. В случае безналичных платежей здесь проблем нет: показываете налоговикам выписку со счета, и вопрос закрыт. С остальными вариантами стоит быть внимательнее, чтобы не заиметь проблем с инспекторами.
  4. Собственно, продукт. Обязательно убедитесь в его качестве, заказав пробную партию в несколько штук. Часто снабженцы сами привозят бесплатные образцы, чтобы к качеству одежды не было претензий.
  5. Отсрочки платежа. Очень важная штука, позволяющая разогнать оборотку, не потратив на это ни копейки. В стандартном случае отсрочка составляет 14 дней, а дальше поставщик смотрит на оборачиваемость и вашу платежеспособность. Если платите вовремя, берете крупным оптом и соблюдаете условия договора, сроки могут быть и увеличены.

Заключение

Вообще успех интернет-магазина одежды во многом зависит от правильно выбранных поставщиков. Совет напоследок: не держитесь зубами за тех, с кем давно работаете. Практика показывает, что всегда можно найти более выгодный вариант. Но не до бесконечности: в итоге все должно быть на стыке цены и качества, как бы не банально это звучало! Удачи вашему магазину в поиске поставщиков!

Источник