Меню

Создать предприятие торговли одеждой



Магазин одежды с нуля: бизнес-план с расчетами

Разбираемся, как открыть магазин женской одежды с нуля: выбрать подходящую форму собственности, налоговый режим, написать подробный бизнес-план. В статье представлены расчеты и примеры для скачивания.

Прежде, чем приступить к формированию бизнес-плана для открытия магазина, необходимо решить, какая будет форма собственности у своего дела. В малом бизнесе преобладают две формы: общество с ограниченной ответственностью (ООО) либо простейший вариант, подходящий для новичков, — индивидуальный предприниматель (ИП). Рекомендуется регистрировать именно второй вариант.

Среди преимуществ ИП перед ООО можно выделить:

  • Быстрый процесс регистрации, минимальный набор документов
  • Упрощенные отчеты, передаваемые в налоговую инспекцию
  • Пени и штрафы меньше, чем у ООО за те же нарушения
  • Возможность использования патентной системы налогообложения, предусмотренной только для индивидуальных предпринимателей

Далее из классификатора видов деятельности (ОКВЭД) необходимо выбрать соответствующую категорию. В данном случае это 52.42 — розничная торговля одеждой. Данная категория включает в себя не только любую одежду, но и сопутствующие товары, например, аксессуары.

Выбор подходящего налогового режима

Вторым шагом после определения формы собственности и выбора вида деятельности будет анализ налоговых режимов, действующих в Российской Федерации. Существует три режима налогообложения, подходящие для магазина одежды:

1. Патентная система, доступная ИП, заключается в получении патента (документ, дающий исключительное право). Патент приобретается на определенный срок. Эта налоговая система имеет ограничение для торговли в розницу – площадь помещения, в котором будут производиться продажи, не должна превышать 50 квадратных метров.

2. Налог на доход (ЕНВД), составляющий 15%, действует для ИП и для ООО. Этот налог оплачивается ежеквартально по фиксированной ставке. В данном случае торговая площадь не должна превышать 150 квадратных метров.

3. Упрощенная система (УСН) освобождает ИП от пошлины на прибыль. Здесь ставка составляет 6%. Облагаются доходы, полученные от продаж. Этот спецрежим удобен именно для магазина женских вещей, потому что наценка на одежду зачастую высокая.

Предпочтительным является приобретение патента: в большинстве случаев магазины женской одежды по площади небольшие, то есть подходящие для выбора этого режима, и патент не подразумевает подачи налоговых деклараций. Следовательно, экономится время предпринимателя.

Расположение магазина

Выбор месторасположения магазина требует тщательной подготовки, не стоит торопиться с принятием решения. Необходимо взвесить все плюсы и минусы, ведь неверный выбор может поставить крест на бизнесе. Для офлайн-магазина место — это ключевой фактор успешности.

Лучше всего подойдет место в популярном торговом центре с таким же направлением торговли. Аренда местечка в таком центре точно принесет прибыль, ведь там большая проходимость людей.

Более затратным и проблемным будет аренда отдельного здания. Чтобы привлечь покупателей в такое место, необходимо потратиться на рекламу и внешний вид магазина, да и аренда будет намного дороже.

При определении оптимальной площади под магазин учтите, что вам ещё понадобится склад.

Желательно провести сравнительный анализ коммерческой привлекательности нескольких точек. Пример такого подробного анализа можно скачать здесь.

Минимальное техническое оснащение магазина одежды

1. Кассовое оборудование — неотъемлемая часть любой торговой точки. Машинка, просто печатающая чеки, подходит для предпринимателя, выбравшего систему налога ЕНВД, либо патентную. Если же выбрана упрощенная система налогообложения, то такой машинкой не обойтись, необходимо установить кассовый аппарат.

2. Сегодня невозможно полноценно вести бизнес без компьютера. Он необходим для учета наличия товара, ведения бухгалтерии, онлайн управления расчетным счетом, выхода в интернет и других назначений.

3. Для распечатки необходимых документов, сканирования договоров к компьютеру нужно многофункциональное устройство.

4. Терминал для безналичного расчета обязателен в современном магазине. Наличными пользуется всё меньше людей, удобней и практичней использовать для расчета пластиковые карты.

5. Мебель и интерьер. Для продавца нужно приобрести стул, для зала – вешалки, стойки, манекены, стеллажи, зеркала, элементы декора и многое другое.

Как составить бизнес-план для инвестора: пошаговая инструкция

Ассортимент предлагаемых товаров

Важным шагом при создании бизнес-плана является выбор ассортимента одежды для дальнейшей продажи. Здесь необходимо учесть два фактора: площадь, на которой будет размещена одежда, и финансовая составляющая, от которой зависит количество и качество закупаемой для продажи одежды.

Для бюджетного варианта нужно выбрать определенную категорию товара, например, одежда для женщин пышных форм, или вещи для будущих мам и т.д. Если бюджет позволяет, то отличным вариантом будет бутик элитных, стильных нарядов.

Картинка для вдохновения: шоурум магазина женской этнической одежды

Сегментировать целевую аудиторию магазина можно по следующим параметрам:

  • Доход
  • Социальное положение
  • Пол
  • Возраст
  • Состояние здоровья
  • Стиль одежды
  • Размеры одежды
  • Назначение одежды
  • Страна происхождения и.т.п.

Нежелательно продавать вещи, которые встречаются в каждом магазине одежды, лучше сосредоточиться на определённом — узком — сегменте и выбрать ассортимент и позиционирование, которых ни у кого нет (во всяком случае, в том городе, где вы открываете торговую точку).

Главная задача любого бизнесмена – наработать свою клиентскую базу. Постоянный клиент очередной раз придет в магазин сам и позовет знакомых. Поэтому изначально нужно привлечь клиентов эксклюзивным, необычным товаром. Потом можно будет разработать специальные программы лояльности для удержания и возврата покупателей. Чем больше постоянных покупателей будет привлечено, тем больше прибыли будет у магазина.

Читайте также:  Модели одежды зимние куртки

Продвижение офлайн-магазина одежды с помощью рекламы

Реклама в сфере женской одежды не всегда приносит желаемый итог. Однако совсем отказываться от нее не имеет смысла, особенно если вы хотите продвигать магазин как бренд. Есть несколько приемов, которые помогут призвать покупателей.

  • Яркая вывеска и красочный штендер — пожалуй, самый распространенный способ привлечения проходящих мимо людей, которые могут стать потенциальными покупателями. Не забудьте как следует предварительно обдумать название магазина. Узнаваемый бренд для магазина одежды — важная составляющая его успешности. О тонкостях нейминга читайте в нашей статье.

Как вы фирму назовёте…

  • Не следует скупиться на приобретение визиток и дисконтных карт. Визитку нужно вручать любой женщине или девушке, заглянувшей в магазин даже просто посмотреть. Увидев её в своем кошельке, она обязательно вернется в магазин за покупкой. Каждому покупателю выдавать дисконтную карту, ведь всем приятно получать скидку на одежду, пусть даже самую минимальную.
  • Большая аудитория увидит рекламу магазина по телевизору. Реклама на федеральных каналах стоит обычно очень дорого и новичку не по карману. В регионах с этим попроще. Как рекламировать магазин одежды: большое количество потенциальных покупателей придут, если сообщить о грандиозных скидках или распродаже. Реклама о существовании магазина ничего не даст, необходимо именно привлечь людей огромным выбором моделей, скидками или эксклюзивными аксессуарами.
  • Расклейка объявлений в лифтах или на информационных стендах также даст свои плоды.
  • Самый действенный способ рекламы на сегодняшний день — это распространение информации через интернет. Рекламные статьи сразу бросаются в глаза посетителям сайтов. Также можно задействовать контекстную рекламу и социальные сети. Но тут следует очень точно настраивать географический таргетинг: не имеет смысла рекламировать магазин одежды для людей, живущих в другом городе.
  • Промоутер возле магазина, раздающий визитки и кричащий о скидках, будет также очень заметен. Но не стоит этим злоупотреблять, если ваш магазин расположен в зоне жилых домов. Громкие выкрики будут раздражать жильцов вашего района, и из принципа они в ваш магазин заходить не будут.

При составлении бизнес-плана открытия магазина женской одежды нужно прописать порядок всех маркетинговых мероприятий, включив туда расходы и ответственных лиц. Шаблон для планирования маркетинговых мероприятий по 4P можно скачать здесь.

Затраты на открытие магазина женской одежды

Основные затраты, без которых невозможно официально вести бизнес по продаже женской одежды

  1. Организационные расходы: оплата государственной пошлины в налоговую инспекцию за регистрацию индивидуального предпринимателя, печать с наименованием ИП, открытие и обслуживание расчётного счёта
  2. Помещение и оборудование: аренда, торговое и кассовое оборудование. Не забудьте про обязательный уголок покупателя с законом о защите прав потребителей и книгой жалоб.
  3. Декоративное оформление магазина: дизайн интерьера, вывеска, входная группа, рекламный штендер.
  4. Вычислительная и бытовая техника.
  5. Приобретение первоначальной партии товара (самая затратная категория).
  6. Реклама для продвижения бизнеса.

Чтобы рассчитать точную стоимость открытия магазина женской одежды, необходимо подставить к перечисленным затратам конкретные цифры, которые зависят от предпочтений бизнесмена и ценовой политики отдельного региона.

Возможные риски и способы их предотвращения

При создании бизнес-плана магазина одежды необходимо учитывать следующие риски:

1. Повышение себестоимости товара

Минимизации этого риска способствует тщательное продумывание договора с поставщиком или производителем одежды. В договоре необходимо прописать пункт, регулирующий ценообразование. Например, условия о том, что цены останутся фиксированными на определённый промежуток времени. Также можно предусмотреть возможность оплаты поставщику в рассрочку.

2. Появление нового конкурента

Снизить вероятность наступления такого риска возможно только в том случае, если ваш магазин будет действительно эксклюзивным (например, вы будете продавать одежду plus size из египетского хлопка). Но в случае сильного сужения сегмента потенциальных покупателей вы ограничиваете свои возможности дохода. Так что тут очень важно найти золотую середину.

Чтобы поддерживать свою конкурентоспособность на высоком уровне, предприниматель должен постоянно следить за рынком, совершенствовать стратегию (регулярный SWOT-анализ), работать над брендингом.

3. Одежда вышла из моды

Снизить этот риск можно в случае регулярного отслеживания тенденций покупательских предпочтений.

4. Сезонное падение спроса

Необходимо соблюдать умеренность сезонной закупки (чтобы одежда не залёживалась на складе). При наступлении риска (например, к концу сезона) магазины одежды обычно устраивают распродажи.

5. Увеличение объёмов регулярных платежей (аренда, реклама и пр.)

Здесь, как и в первом пункте, риск минимизируется при составлении договоров.

В целом, уникально позиционированный, удобно расположенный магазин одежды может оказаться довольно доходным бизнесом. Но в условиях высокой конкуренции на этом рынке необходимо тщательно продумывать каждый шаг.

Источник

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля

Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

  • интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
  • покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
  • готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
  • пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
  • образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
  • географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге — другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
  • род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода — у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.
Читайте также:  Размеры собак для одежды таблица джек рассел терьер

Признаки целевой аудитории

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

  • бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
  • гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
  • деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
  • кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
  • хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
  • классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
  • романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
  • туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
  • рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
  • школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально — да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.

Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.

Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.

4 шаг: определиться со способом доставки

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки:

  • это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
  • большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
  • за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
  • при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Читайте также:  Лавира маркет одежда больших размеров

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.

Создать сайт при помощи конструктора

Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно — элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.

Пример использования правила третей на сайте

Золотое сечение в дизайне сайта

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

Купить готовый сайт

Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус — сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:

  • убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали — плохо, росли — хорошо;
  • проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
  • проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
  • проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
  • круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.

Докрутить сайт полезными фишками

Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:

  • система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
  • онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
  • товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
  • виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.

Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды

6 шаг: привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы — дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM — это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Источник